Wednesday, February 13, 2008
怎么在美国的corporate世界里生存并发展：谈谈个人的经验
怎么在美国的corporate世界里生存并发展：谈谈个人的经验
作者：惊涛拍岸 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我以前写的大多是无聊帖子。因为现在决定要出山单干了，寻思着该好好反省一下自己在corporate world里走过的道路，尤其应该总结一下生存和发展正反两方面的经验，对出去以后的日子应该会有帮助。
我其实常常是懵懵的，不知道要干什么，思想往往也不能集中。不过从普通工程师开始，一路颠簸曲折，逐渐发展到在美国主流企业里担任C－level的工作，并且进入公司董事会，好像还是有些经验可以回顾的。
既然要反思，不妨写出来，和正在谋求发展的网友共享，可能会对某些人有启发和帮助。如果能达到这个目的，我就心满意足了。因为是想到哪儿就扯到哪儿，我也不知道会扯多长多久，所以还在标题上加了个（1）。如果读起来紊乱，请大家多多海涵。
我是在工业界里混了很多年才慢慢开始明白道理的。但是到现在还没有全明白，还在继续琢磨。我知道不少人从很年轻的时候就有规划，一步一步地去实现他们的规划，因此很早就“成功”了。而我呢，可能先天不足，可能玩心太重，可能思想太晚成熟，所以到读完博士，实际上还不知道自己到底要干什么，只知道我是坚决不做教书的。
由于正赶上经济不景气，我的第一份工作找得很艰苦。我是学工程的。在闭塞保守的大学城里学习生活了多年，我那个时候可以说是孤陋寡闻，傻巴拉叽的。因为最后那家公司找不到人，我这个本来已经被淘汰掉的候选人才侥幸地得了那份工程师的职位，年薪4万8。不过那个时代，有这样的薪水已经很不错了。
这是一家典型的美国东部百年老店。从灰不溜秋的办公室的设置就能看出其缺乏生机。我开始还野心勃勃，想干些事情，但是很快就发现自己开始陷入了办公室政治。那时我所在的整个研发中心几百号人，就两个老中，因此我们很显眼。我们都报告给一个老板。老板似乎还挺器重我，但是对另外一位老中就时常挑刺。一会儿说他英语不行，要补课；一会儿说他经验不足，没完成任务。最后给他一个“整改”的notice，逼他走人。那时候通讯产业刚开放，非常地蓬勃发展。灰头土脸的这位老中同事开始到处发简历，找工作了。
我们小组里有个小老美，业余读了个硕士。在传统企业里，能有这样的学历已经是出类拔萃了。可以理解，他比较跋扈，俨然是我们的小领导二老板。我当时没经验，寻思着：我正经的博士怎么能尿你这个半拉子硕士？所以往往内心里要别把力，表现得很不服贴的样子。最后惹得这位老兄去老板那里告状。现在看来，我只注重了IQ，而忘记了EQ。在企业里，EQ往往才是得到顺利发展的关键。等我认识到这个道理，已经过去了很多年，失去了不少机会。
反正我们两个老中和这位老兄是拧不到一起。我对缺乏生气的研发中心很快就失望了。看着那位老中同事工作找得热火朝天，心也开始动了。Update 了自己简历，也开始往外递。有了一些工作经验，甭管多少真假，很快就有公司找我面谈。前前后后有几个offer，最后选择了一个真正改变我职业道路的工作。
我以前写的大多是无聊帖子。因为现在决定要出山单干了，寻思着该好好反省一下自己在corporate world里走过的道路，尤其应该总结一下生存和发展正反两方面的经验，对出去以后的日子应该会有帮助。
我其实常常是懵懵的，不知道要干什么，思想往往也不能集中。不过从普通工程师开始，一路颠簸曲折，逐渐发展到在美国主流企业里担任C－level的工作，并且进入公司董事会，好像还是有些经验可以回顾的。
既然要反思，不妨写出来，和正在谋求发展的网友共享，可能会对某些人有启发和帮助。如果能达到这个目的，我就心满意足了。因为是想到哪儿就扯到哪儿，我也不知道会扯多长多久，所以还在标题上加了个（1）。如果读起来紊乱，请大家多多海涵。
我是在工业界里混了很多年才慢慢开始明白道理的。但是到现在还没有全明白，还在继续琢磨。我知道不少人从很年轻的时候就有规划，一步一步地去实现他们的规划，因此很早就“成功”了。而我呢，可能先天不足，可能玩心太重，可能思想太晚成熟，所以到读完博士，实际上还不知道自己到底要干什么，只知道我是坚决不做教书的。
由于正赶上经济不景气，我的第一份工作找得很艰苦。我是学工程的。在闭塞保守的大学城里学习生活了多年，我那个时候可以说是孤陋寡闻，傻巴拉叽的。因为最后那家公司找不到人，我这个本来已经被淘汰掉的候选人才侥幸地得了那份工程师的职位，年薪4万8。不过那个时代，有这样的薪水已经很不错了。
这是一家典型的美国东部百年老店。从灰不溜秋的办公室的设置就能看出其缺乏生机。我开始还野心勃勃，想干些事情，但是很快就发现自己开始陷入了办公室政治。那时我所在的整个研发中心几百号人，就两个老中，因此我们很显眼。我们都报告给一个老板。老板似乎还挺器重我，但是对另外一位老中就时常挑刺。一会儿说他英语不行，要补课；一会儿说他经验不足，没完成任务。最后给他一个“整改”的notice，逼他走人。那时候通讯产业刚开放，非常地蓬勃发展。灰头土脸的这位老中同事开始到处发简历，找工作了。
我们小组里有个小老美，业余读了个硕士。在传统企业里，能有这样的学历已经是出类拔萃了。可以理解，他比较跋扈，俨然是我们的小领导二老板。我当时没经验，寻思着：我正经的博士怎么能尿你这个半拉子硕士？所以往往内心里要别把力，表现得很不服贴的样子。最后惹得这位老兄去老板那里告状。现在看来，我只注重了IQ，而忘记了EQ。在企业里，EQ往往才是得到顺利发展的关键。等我认识到这个道理，已经过去了很多年，失去了不少机会。
反正我们两个老中和这位老兄是拧不到一起。我对缺乏生气的研发中心很快就失望了。看着那位老中同事工作找得热火朝天，心也开始动了。Update 了自己简历，也开始往外递。有了一些工作经验，甭管多少真假，很快就有公司找我面谈。前前后后有几个offer，最后选择了一个真正改变我职业道路的工作。
我小时候大部分时间是在大学的家属大院里生活。在那样相对封闭的环境下成长起来的我，以前很缺乏毅力，也没有胆量。而我天性又可能比较怕羞，所以在待人接物方面不够老练圆滑。这些问题都是后来慢慢体会出来的。大学里我只是觉得好像在那个环境里特不得劲，但说不出哪里有问题。大学毕业时刚刚开始流行出国留学，就跟风跟了出来。其实对自己到底要干什么根本不知道。
在美国的第一份工作，我很快就厌倦了。以前我对不喜欢的事情，我连装都装不出喜欢。所以说我那时EQ就是鸭蛋。这样的态度往往就会在工作中，待人接物中表现出来。我现在回想起来，我那时的表现基本上是介于passive aggressive和完全放弃之间。所以在领导眼里一定是个难弄的人。我仅仅是因为在技术上还马马虎虎，他们又没其他人，所以没fire我。
在那个研发中心最后的两个月里，我大部分心思都放在了找工作上。尤其是我那位老中同事连连出去interview，回来后大肆描述那些高科技企业的兴旺，我听得口水直咽，心中暗暗下决心也要去“高科技”行业。
公司给了那个老中同事3个月时间。在期限马上就到的那个星期，他奇迹般地拿到了Alcatel的offer，是系统软件工程师的位置。几乎就在同时，我也拿到了到当时我最理想的offer。
我们两人的告别午餐是合在一起进行的。那是一个奇怪的午餐。我们两个兴高彩烈，老板和自封的二老板满脸尴尬。很多年后的今天，我能体会他们的尴尬。我在想：难道他们看不出我在找工作吗？怎么从来没人找我谈过？是不是他们本来就希望我自动离开呢？如果是这样，为什么会尴尬？
无论如何，对于我，我是迈出了正确的一步。从此我一直告诫自己：做事要follow your heart。做你喜欢的事情。如果厌恶了，就要及时改变，不要凑合。虽然如此，在实际生活工作中，我往往还是会犹豫不决。或许这和上面提到的成长环境和个人性格有关。说到做到很不容易，但是我尽力去try吧。
等我自己开始管理越来越多的人时，很注意周围和部下的情况。往往你可以从一个人的手势和眼神里看出是否有问题。我经常提醒自己：要从反方面去吸取我第一份工作的老板对待和处理我这个case的经验。
离开了那个没有生气的公司，我投入到一个生气勃勃的团队里。我当时在东部，对stock options一窍不通。人家看我傻，根本也没offer任何股票。直到后来周围的同事个个发了大财，我才如梦初醒。这导致我立马离开了这家曾经让我自豪的工作。
在第二个工作岗位上，我虽然没有发什么财，不过我学到了很多工业界的hands－on经验和知识，对我后来的发展影响深刻。在那里，我体会到了 mentor的含义，明白了marketing的力量，等等。从反面来看，我也吃了EQ低的亏。虽然我自认为工作努力，而且也完成了重要的产品设计，但是我的review却不怎么样。为什么呢？现在清楚了：就是我的EQ太差，包括我的沟通方式。我现在接触了形形色色的员工，对照自己那时的情况，我要是 manager，也会写那样的review。但是我一定会去帮助这样的人去认识问题，从而提高水平的，因为这样的人可能是可塑之材。（哈哈，无耻地吹捧自己呢）
在美国的第一份工作，我很快就厌倦了。以前我对不喜欢的事情，我连装都装不出喜欢。所以说我那时EQ就是鸭蛋。这样的态度往往就会在工作中，待人接物中表现出来。我现在回想起来，我那时的表现基本上是介于passive aggressive和完全放弃之间。所以在领导眼里一定是个难弄的人。我仅仅是因为在技术上还马马虎虎，他们又没其他人，所以没fire我。
在那个研发中心最后的两个月里，我大部分心思都放在了找工作上。尤其是我那位老中同事连连出去interview，回来后大肆描述那些高科技企业的兴旺，我听得口水直咽，心中暗暗下决心也要去“高科技”行业。
公司给了那个老中同事3个月时间。在期限马上就到的那个星期，他奇迹般地拿到了Alcatel的offer，是系统软件工程师的位置。几乎就在同时，我也拿到了到当时我最理想的offer。
我们两人的告别午餐是合在一起进行的。那是一个奇怪的午餐。我们两个兴高彩烈，老板和自封的二老板满脸尴尬。很多年后的今天，我能体会他们的尴尬。我在想：难道他们看不出我在找工作吗？怎么从来没人找我谈过？是不是他们本来就希望我自动离开呢？如果是这样，为什么会尴尬？
无论如何，对于我，我是迈出了正确的一步。从此我一直告诫自己：做事要follow your heart。做你喜欢的事情。如果厌恶了，就要及时改变，不要凑合。虽然如此，在实际生活工作中，我往往还是会犹豫不决。或许这和上面提到的成长环境和个人性格有关。说到做到很不容易，但是我尽力去try吧。
等我自己开始管理越来越多的人时，很注意周围和部下的情况。往往你可以从一个人的手势和眼神里看出是否有问题。我经常提醒自己：要从反方面去吸取我第一份工作的老板对待和处理我这个case的经验。
离开了那个没有生气的公司，我投入到一个生气勃勃的团队里。我当时在东部，对stock options一窍不通。人家看我傻，根本也没offer任何股票。直到后来周围的同事个个发了大财，我才如梦初醒。这导致我立马离开了这家曾经让我自豪的工作。
在第二个工作岗位上，我虽然没有发什么财，不过我学到了很多工业界的hands－on经验和知识，对我后来的发展影响深刻。在那里，我体会到了 mentor的含义，明白了marketing的力量，等等。从反面来看，我也吃了EQ低的亏。虽然我自认为工作努力，而且也完成了重要的产品设计，但是我的review却不怎么样。为什么呢？现在清楚了：就是我的EQ太差，包括我的沟通方式。我现在接触了形形色色的员工，对照自己那时的情况，我要是 manager，也会写那样的review。但是我一定会去帮助这样的人去认识问题，从而提高水平的，因为这样的人可能是可塑之材。（哈哈，无耻地吹捧自己呢）
记得07年初我在上海招一个高级主管（senior director)。一名应试者刚MBA毕业不久。跟我面试时三句不离leadership，侃侃而谈，好像还在case study那样。
我不经意间问他：你觉得到底什么是leadership？当时他就愣了。半天才吞吞吐吐说他从来没有好好想过这个问题。
正因为这个原因，我当时已经决定不要他了。不过，我觉得他是说了实话，还是很可贵的。如果他应聘的是一个经理职位，我或许可以考虑，但绝对没到主管的level。所以我委婉地说出了我的看法，并详细建议他以后要注意面试的技巧。
我自己是没有MBA的。以前曾经读过两个学期就放弃了。反正当时读的是破野鸡大学，现在很庆幸逃学了。我觉得在美国读MBA就要去读top 10的。要在中国读的话，必须是top 3。
什么是leadership？外面有很多书、很多专家专门谈这个话题。我想这里也有很多成功的网友有自己的看法。我就不班门弄斧了。我唯一感觉leadership的真谛不是空谈出来的。扯远了。
我在很欣欣向荣的公司尽心敬业的地干了2年，亲手参与完成了两个留名青史的产品，最后股票的财没发到，还得了一个below average的review。当时我那个郁闷啊，大伙儿是可以想象。现在检讨当然可以找到很多原因的。
我不经意间问他：你觉得到底什么是leadership？当时他就愣了。半天才吞吞吐吐说他从来没有好好想过这个问题。
正因为这个原因，我当时已经决定不要他了。不过，我觉得他是说了实话，还是很可贵的。如果他应聘的是一个经理职位，我或许可以考虑，但绝对没到主管的level。所以我委婉地说出了我的看法，并详细建议他以后要注意面试的技巧。
我自己是没有MBA的。以前曾经读过两个学期就放弃了。反正当时读的是破野鸡大学，现在很庆幸逃学了。我觉得在美国读MBA就要去读top 10的。要在中国读的话，必须是top 3。
什么是leadership？外面有很多书、很多专家专门谈这个话题。我想这里也有很多成功的网友有自己的看法。我就不班门弄斧了。我唯一感觉leadership的真谛不是空谈出来的。扯远了。
我在很欣欣向荣的公司尽心敬业的地干了2年，亲手参与完成了两个留名青史的产品，最后股票的财没发到，还得了一个below average的review。当时我那个郁闷啊，大伙儿是可以想象。现在检讨当然可以找到很多原因的。
李嘉诚：无霸气才能成霸业
李嘉诚先生从来都是国人特别是商界后生心中的一座丰碑，无数的文章和书籍描绘了他的种种成功秘籍。也许，谦逊和谨慎却是大家最为忽略的。正如李超人最近接受某刊物采访，担任“客座总编辑”时所言，“我今天两个要求，你怎么写都行。第一，你不要得罪人；第二，你不要让人家妒忌我。人哪，最重要的是不要自己称赞自己，也不要自己说自己有什么成就。”此外，“活到老、学到老”的精神在李超人身上也体现得淋漓尽致，至今他仍自学不辍，回家仍必做两项功课，一项是晚饭后，看电视学英文，一项是就寝前的阅读。“非专业书籍，我抓重点看；如果跟我公司的专业有关，就算再难看，我也会把它看完。”
李嘉诚先生在此次访谈中畅谈了自己对于风险审慎、成功蓝图、领袖与老板、人才选拔、成功做人等重要议题的观点，此外，透过记者的观察和感知，进一步展现了超人的平凡和简单。
花90%先考虑失败：你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”（你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样）。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。此外，有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”（你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是穷生意很难，非常难）。所以小心翼翼，可以讲，如履薄冰。
成功的三项原则：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、information，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。第二，努力、毅力，是best effort，做到极致。第三就是建立好的制度与人才。
奠定成功蓝图的四因素：对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”四句话是环环相扣、互为因果的。“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。“不疾而速”，你靠着老早有这个很多数据，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样“不疾而速”？“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。兼具以上四种因素，成功的蓝图自然展现。
老板与领袖的差异：我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。
人才选拔：成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。绝对不能挑选名气大却妄自标榜的“企业明星”。企业也无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业明星。我的经验是，挑选团队，忠诚心是基本，但更重要的是要谨记，光有忠诚但能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。因此，要建立同心协力的团队。第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造的能力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。
三幅真迹字画透露心境：第一幅是张大千画作，名为“李白诗意”，山林氤氲以绿彩泼墨而成，水气弥漫、浑然天成，天光则以白粉挥洒，更显亮丽清朗。题字来自李白诗作“山中问答”（问予何事栖碧山，笑而不答心自闲，桃花流水杳然去，别有天地非人间）。“这代表心境很宽”，他说。这幅画在他办公桌正前方墙面，抬头可见。第二幅位于橱柜前方，是八大山人的画作。李嘉诚说，八大山人画作一般是不开心的，唯有这幅画是开心、自在的，“光这一点，就值得挂在这里”。第三幅是书法，挂在他右手侧墙上，离他最近。诗句为清代儒将左宗棠所做，字为名家所写：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。”
让你的敌人都相信你：我告诉我的孙儿，做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。有人问我做人成功的要诀为何？我认为做人成功的重要条件：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。敌人相信你不单只是诚信，敌人相信你是因为相信你不会伤害他。第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。
谦逊折射伟大：“你好，我是李嘉诚，请指教。”在我们抵达之前，他已在会客室等候，见我们抵达，立即站起，掏出名片，双手递给我们。笑容让他的双眼如同弯月。财富并未在他身上留下刻痕，虽拥霸业、却无霸气。在五个小时谈话中，身为长江实业与和记黄埔董事会主席的他，没有任何一通手机、电话响起，没有任何人急忙闯入，打断我们的谈话，没有突如其来行程，缩短我们的与会时间。
简单就是美：他的办公室就像他的打扮一样简单。没有任何奖杯、奖座，没有文件、照片，没有音响与电视，甚至连一本衬托学识的书籍都没有。唯一能证明这间办公室主人确实是李嘉诚的，只有一座小小的“李嘉诚公仔”，那是同事送他的生日礼物。除了两台计算机，李嘉诚办公室最醒目的“家具”，是六台电话。座位后方共四台。第一台，只有最亲密的朋友与家人，才能连上线；第二台，直通和记黄埔总裁；第三台与第四台，供集团开会使用。左手边两台，第一台，直通秘书室；第二台，可拨打长江大厦所有分机。七人座位、六台电话、两台计算机，构成他的工作蓝图。长江集团近年重要决策，就在这里决定。
李嘉诚先生在此次访谈中畅谈了自己对于风险审慎、成功蓝图、领袖与老板、人才选拔、成功做人等重要议题的观点，此外，透过记者的观察和感知，进一步展现了超人的平凡和简单。
花90%先考虑失败：你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”（你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样）。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。此外，有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”（你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是穷生意很难，非常难）。所以小心翼翼，可以讲，如履薄冰。
成功的三项原则：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、information，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。第二，努力、毅力，是best effort，做到极致。第三就是建立好的制度与人才。
奠定成功蓝图的四因素：对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”四句话是环环相扣、互为因果的。“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。“不疾而速”，你靠着老早有这个很多数据，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样“不疾而速”？“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。兼具以上四种因素，成功的蓝图自然展现。
老板与领袖的差异：我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。
人才选拔：成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。绝对不能挑选名气大却妄自标榜的“企业明星”。企业也无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业明星。我的经验是，挑选团队，忠诚心是基本，但更重要的是要谨记，光有忠诚但能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。因此，要建立同心协力的团队。第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造的能力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。
三幅真迹字画透露心境：第一幅是张大千画作，名为“李白诗意”，山林氤氲以绿彩泼墨而成，水气弥漫、浑然天成，天光则以白粉挥洒，更显亮丽清朗。题字来自李白诗作“山中问答”（问予何事栖碧山，笑而不答心自闲，桃花流水杳然去，别有天地非人间）。“这代表心境很宽”，他说。这幅画在他办公桌正前方墙面，抬头可见。第二幅位于橱柜前方，是八大山人的画作。李嘉诚说，八大山人画作一般是不开心的，唯有这幅画是开心、自在的，“光这一点，就值得挂在这里”。第三幅是书法，挂在他右手侧墙上，离他最近。诗句为清代儒将左宗棠所做，字为名家所写：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。”
让你的敌人都相信你：我告诉我的孙儿，做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。有人问我做人成功的要诀为何？我认为做人成功的重要条件：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。敌人相信你不单只是诚信，敌人相信你是因为相信你不会伤害他。第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。
谦逊折射伟大：“你好，我是李嘉诚，请指教。”在我们抵达之前，他已在会客室等候，见我们抵达，立即站起，掏出名片，双手递给我们。笑容让他的双眼如同弯月。财富并未在他身上留下刻痕，虽拥霸业、却无霸气。在五个小时谈话中，身为长江实业与和记黄埔董事会主席的他，没有任何一通手机、电话响起，没有任何人急忙闯入，打断我们的谈话，没有突如其来行程，缩短我们的与会时间。
简单就是美：他的办公室就像他的打扮一样简单。没有任何奖杯、奖座，没有文件、照片，没有音响与电视，甚至连一本衬托学识的书籍都没有。唯一能证明这间办公室主人确实是李嘉诚的，只有一座小小的“李嘉诚公仔”，那是同事送他的生日礼物。除了两台计算机，李嘉诚办公室最醒目的“家具”，是六台电话。座位后方共四台。第一台，只有最亲密的朋友与家人，才能连上线；第二台，直通和记黄埔总裁；第三台与第四台，供集团开会使用。左手边两台，第一台，直通秘书室；第二台，可拨打长江大厦所有分机。七人座位、六台电话、两台计算机，构成他的工作蓝图。长江集团近年重要决策，就在这里决定。
Monday, February 11, 2008
用数字来告诉你网络电话的运营利润：
用数字来告诉你网络电话的运营利润：
我们公司代理商分不同的级别：
投入：980元，透传成本0.085元/分钟，隐藏号码成本0.068元/分钟
投入：2980元，透传成本0.075元/分钟，隐藏号码成本0.058元/分钟
投入：4980元，透传成本0.07元/分钟，隐藏号码成本0.053元/分钟
投入：9900元，透传成本0.065元/分钟，隐藏号码成本0.048元/分钟
4980元与9900元可以开设下级的代理商管理平台，可自主招商。
以省级代理商的利润为：
1、面对公司：
给企业价为 0.12元/分钟 ,利润就是0.055元/分钟，
0.055元/分钟* 50000 分钟 = 2750 元/月
2750元/月 * 12 个月 = 33000 元
设备：一台设备可以赚50元或更多
2、面对个人用户：
可以使用软件电话，可给0.12元/分钟，利润是0.055元/分钟
0.055元/分钟*15分钟/天30天=24.75元
个人用户开发得多的话，如果是十个人就是一个月利润是247.5元，如果是一百人，则是2475元。
3、面对话吧：
我们会给计费软件在电脑上计费。可以把长途与市话分开算，给隐藏的平台，四分八的成本。
一分钟给八分，利润是：0.032元/分钟，
如果话吧是四部电话的话：一部电话以三个小时来算
0.032元/分钟*180分钟*4部机*30天=691元
691元*12个月=8292元
如果是八部电话的话吧：
0.032元/分钟*180分钟*8部机*30天=1382元
1382元*12个月=16584元
预约：QQ： 757303070
联系人：张先生 TEL: 13570322193
公司电话是: 020--34785383-665
公司地址：广州市番禺区迎宾路584号佰诚大厦八楼7A07室
我们公司代理商分不同的级别：
投入：980元，透传成本0.085元/分钟，隐藏号码成本0.068元/分钟
投入：2980元，透传成本0.075元/分钟，隐藏号码成本0.058元/分钟
投入：4980元，透传成本0.07元/分钟，隐藏号码成本0.053元/分钟
投入：9900元，透传成本0.065元/分钟，隐藏号码成本0.048元/分钟
4980元与9900元可以开设下级的代理商管理平台，可自主招商。
以省级代理商的利润为：
1、面对公司：
给企业价为 0.12元/分钟 ,利润就是0.055元/分钟，
0.055元/分钟* 50000 分钟 = 2750 元/月
2750元/月 * 12 个月 = 33000 元
设备：一台设备可以赚50元或更多
2、面对个人用户：
可以使用软件电话，可给0.12元/分钟，利润是0.055元/分钟
0.055元/分钟*15分钟/天30天=24.75元
个人用户开发得多的话，如果是十个人就是一个月利润是247.5元，如果是一百人，则是2475元。
3、面对话吧：
我们会给计费软件在电脑上计费。可以把长途与市话分开算，给隐藏的平台，四分八的成本。
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如果话吧是四部电话的话：一部电话以三个小时来算
0.032元/分钟*180分钟*4部机*30天=691元
691元*12个月=8292元
如果是八部电话的话吧：
0.032元/分钟*180分钟*8部机*30天=1382元
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预约：QQ： 757303070
联系人：张先生 TEL: 13570322193
公司电话是: 020--34785383-665
公司地址：广州市番禺区迎宾路584号佰诚大厦八楼7A07室
Sunday, February 10, 2008
在美国金融机构做到最高层的华人都是名校博士
首先，得承认做到最高层的华人都是名校博士.在美国金融机构亦如此。 但是，我们得认识到:
1。同为金融机构，vp 和vp不尽相同,不可比较。此外，goldman sachs的vp档次也并不高，同样是mba后2、3年可搞定。不同的是，由于当时goldman没有managing director，
所有vp一做就很久，四五十岁的人还是vp，给人感觉很senior。
一般地说，商业银行的retail banking部分的vp档次不低。一个拥有很漂亮大楼的银行branch的头可能才是vp。保险和再保险公司的vp档次也不低，手下往往有一批人和大笔资金。档次最低的是在华尔街投资银行和商业银行总部里做后勤、电脑、人力、研究、
wholesale banking, insitutional business的vp，如morgan stanly, goldmansachs,citigroup, jp morgan, 等等， 整栋大楼里一大半人都是无职无权、自己管自己的vp。
2。从中国的角度看，问题不在于vp不vp,而在于有一批档次显然不高的华尔街雇员回中国去得到的很高礼遇和待遇。举例如下：
1] 刘啸东，kansas大学物理博士，物理博士后没有工作，跟他的老师炒股，毫无专业训练。可在中国，被看成大腕，委以重任。关于他的报道，漏洞百出，被人 讥笑。举二例。1。称自己为stony brook的教授，stony brook并不太好，但kansas物理博士能到stony brook做教职吗？有人指出他只是博士后。2。称自己博士毕业后，同时得到哈佛、
新泽西州立等校的offer，而拒绝哈佛，这可能吗？
2] 邓喜红，在stony brook学电脑，加入citicorp,jp morgan作电脑，为一vp, 常常回国参加各种论坛，被当成真正的大头目，与中国银行，财富500公司的正、副行长、正副总裁等平起平做。不过她在媒体面前似乎还是诚实，只是默默地接 受与她的身份不相适应的礼遇。
3] 汪潮涌，新泽西州立大学肄业，近水楼台到华尔街工作，vp。从国内的宣传看，他简直就是华人在华尔街的最优秀代表。
4] 李兵，nyu物理博士，在merrill lynch做事。有一次中国来的人说中国报刊说他是公司的最高决策机构，六人委员会，的成员之一。怎么可能？但中国的报刊确实是这么写的。
3。美国金融机构的职称是复杂多端。不久前一人声称是goldman的director, 过俩天，一个老goldman称他从来不知道goldman有director和associate director等。我相信二者都是实话。只能说明职称太乱，太多变，太不具可比性。
4。据笔者所知，在美国金融机构做到最高层的华人就是一批managing director和partner，这批人中，本人认识和听说的大概有七八个，而这些人几乎无一例外地都是名校博士。美国是一个文凭社会。名校博士就是不 一样，工作两三年后就提为managingdirector, 决不是二三流学校的博士或肄业生所能相比的。他们是：
mit博士 何华，李山
harvard博士 陈林，胡祖六
stanford博士 单伟健
wharton博士 朱余
princeton博士 黄国苍
本人孤陋寡闻，把本人不认识的都算上，大概也就有数十个managing director, 他们是目前数千名在美国金融机构做事的中国人中的精英。中国政府，新闻界和金融界应跟这一批人打交道。
1。同为金融机构，vp 和vp不尽相同,不可比较。此外，goldman sachs的vp档次也并不高，同样是mba后2、3年可搞定。不同的是，由于当时goldman没有managing director，
所有vp一做就很久，四五十岁的人还是vp，给人感觉很senior。
一般地说，商业银行的retail banking部分的vp档次不低。一个拥有很漂亮大楼的银行branch的头可能才是vp。保险和再保险公司的vp档次也不低，手下往往有一批人和大笔资金。档次最低的是在华尔街投资银行和商业银行总部里做后勤、电脑、人力、研究、
wholesale banking, insitutional business的vp，如morgan stanly, goldmansachs,citigroup, jp morgan, 等等， 整栋大楼里一大半人都是无职无权、自己管自己的vp。
2。从中国的角度看，问题不在于vp不vp,而在于有一批档次显然不高的华尔街雇员回中国去得到的很高礼遇和待遇。举例如下：
1] 刘啸东，kansas大学物理博士，物理博士后没有工作，跟他的老师炒股，毫无专业训练。可在中国，被看成大腕，委以重任。关于他的报道，漏洞百出，被人 讥笑。举二例。1。称自己为stony brook的教授，stony brook并不太好，但kansas物理博士能到stony brook做教职吗？有人指出他只是博士后。2。称自己博士毕业后，同时得到哈佛、
新泽西州立等校的offer，而拒绝哈佛，这可能吗？
2] 邓喜红，在stony brook学电脑，加入citicorp,jp morgan作电脑，为一vp, 常常回国参加各种论坛，被当成真正的大头目，与中国银行，财富500公司的正、副行长、正副总裁等平起平做。不过她在媒体面前似乎还是诚实，只是默默地接 受与她的身份不相适应的礼遇。
3] 汪潮涌，新泽西州立大学肄业，近水楼台到华尔街工作，vp。从国内的宣传看，他简直就是华人在华尔街的最优秀代表。
4] 李兵，nyu物理博士，在merrill lynch做事。有一次中国来的人说中国报刊说他是公司的最高决策机构，六人委员会，的成员之一。怎么可能？但中国的报刊确实是这么写的。
3。美国金融机构的职称是复杂多端。不久前一人声称是goldman的director, 过俩天，一个老goldman称他从来不知道goldman有director和associate director等。我相信二者都是实话。只能说明职称太乱，太多变，太不具可比性。
4。据笔者所知，在美国金融机构做到最高层的华人就是一批managing director和partner，这批人中，本人认识和听说的大概有七八个，而这些人几乎无一例外地都是名校博士。美国是一个文凭社会。名校博士就是不 一样，工作两三年后就提为managingdirector, 决不是二三流学校的博士或肄业生所能相比的。他们是：
mit博士 何华，李山
harvard博士 陈林，胡祖六
stanford博士 单伟健
wharton博士 朱余
princeton博士 黄国苍
本人孤陋寡闻，把本人不认识的都算上，大概也就有数十个managing director, 他们是目前数千名在美国金融机构做事的中国人中的精英。中国政府，新闻界和金融界应跟这一批人打交道。
年赚30亿～40亿美元 揭秘2007打工皇帝保尔森
30亿～40亿美元，美国对冲基金保尔森(Paulson)基金的管理人保尔森2007年可能会得到这个数字的个人年终收入。如果市场的这个猜测成立，那么保尔森将荣登“华尔街历史上年收入最高的投资经理”宝座。
保尔森(与美国现任财长无亲戚关系)在什么市场赚得了这么多钱？答案正是让花旗、美林、瑞银这些顶级华尔街投行巨亏的美国次贷市场。
此前名不见经传的保尔森基金，旗下的次贷专项基金在2007年扩充规模达150亿美元之多。该基金还在2007年底聘到了退休的美联储主席格林斯潘作顾问。而保尔森本人还被对冲基金的教父级人物索罗斯请去吃饭，讨教其在次贷中大赚的诀窍。
同样在次贷危机中大赚的还有华尔街最大的投资银行高盛。2007年全年，高盛的一个自有交易团队单是因看空次贷市场，收入就达40亿美元，冲销了其他部门在次贷证券上的相关损失10多亿美元。在花旗、美林等同行曝出数十亿美元亏损、次贷风暴将许多金融机构推向破产边缘时，高盛去年全年创纪录地赢利 116亿美元。次贷于高盛反倒成了其可以写入华尔街证券业历史的机会之一。
一边是创纪录的巨额亏损，一边是令人瞠目的暴利，在令人恐慌的次贷危机里，高盛和保尔森基金究竟淘到了什么金子？它们是如何淘金的？
在走访了一些华尔街交易人士与观察人士后，《第一财经日报》试图还原其淘金路线，解读次贷相关衍生品中的获利机会以及随之而来的争议。
“大规模杀伤性武器”
巴菲特曾经说过，金融衍生产品是“大规模杀伤性武器”。这种“大规模杀伤性武器”在摧毁了许多金融机构的资产负债表的同时，也成就了另外一些机构。
次贷风暴中的“大规模杀伤性武器”是近年来颇受欢迎的标准化信贷衍生产品：ABX与CDS——两种投行与大基金私下交易的衍生产品(有关衍生产品的具体解释详见附文)。
ABX是投行交易员们自发创设的次级房屋贷款债券价格综合指数。当次贷风险升高、证券化的次贷资产价格下跌时，ABX指标随之下滑。
CDS全名信用违约掉期，是针对公司债券和证券化了的房屋抵押相关债券的一种“保险”。ABX作为一种标准直白的指数，从2006年1月推出后便颇受欢迎。ABX与CDS均为“柜面交易”(over the counter),即不通过交易所，与许多其他衍生品一样，由买卖双方通过电子邮件或电话来协商价格，交易双方主要是对冲基金与投行的交易员。他们通过敏锐的市场嗅觉，通过所交易的衍生品的供需量，来发现时刻波动的市场价值，最终的ABX指数由市场中介研究机构汇总交易价格而形成。
在一个看似繁荣的市场里，要做到能够先于市场几步大量做空，这需要敏锐的直觉、独立的研究能力以及坚持异见的勇气。
高盛的交易员、保尔森和他领导下的交易小组，以及其他成功的次贷“废墟”淘金者们，也许不是唯一看空次贷资产市场的，但他们绝对是敢于承担高风险、孤注一掷的玩家。他们都对自己的判断极端自信，敢于在市场与自己的下注方向背道而行时，仍然坚定不移地加大赌注，继续玩下去。
一位不愿透露姓名的美国知名对冲基金资深交易人士对本报介绍说，早在3年前的2005年，市场上不少人就已看出次贷市场的风险。据他介绍， 2005年夏天，雷曼兄弟公司的研究部门便发布了关于次贷风险的报告。甚至早在2004年，雷曼的内部高层会议上便讨论了联邦国民抵押贷款协会 (Fannie Mae，又称“房利美”)出问题的可能。房利美是将房贷打包进行资产证券化的机构。不少大投行，甚至包括次贷损失最惨重的花旗银行在内，都有部门在做空ABX以及其他次贷资产。
“从智力角度而言，看空次贷市场还不是最难的，难的在于高超的交易技巧，以及面对暂时巨亏仍持续保持高仓位的勇气。保尔森基金一度账面遭受巨大损失，但他们挺过来了。至于交易技巧，大方向赌对了，小门走错，使用的工具不得当，一样白搭。”这位对冲基金人士对记者感叹。
以保尔森基金和高盛为代表的“废墟”淘金者们的故事也说明，不论金融工具如何发达，金融中介机构如何发展，投资人独立调研、保持“众人皆醉我独醒”的清醒态度极其重要。在高度发达的金融市场，只有懂得熟练利用金融创新的成果和复杂的金融衍生品避险、下注，才能获得巨大收益。
华尔街史上最大单向赌注？
不少市场人士说，保尔森看空次贷所持有的次贷空头头寸，大概是华尔街历史上最大的单向赌注。
保尔森大获全胜，关键是相信独立分析调研，能先于市场几步看空次贷市场，在执行上的诀窍则是成功地利用了ABX与CDS这两种新生的金融衍生工具。
“他一直都知道自己的判断是正确的，即便在市场逆行的时候，从头到尾他都很清楚自己在干什么。”保尔森基金的发言人阿米尔莱斯利不久前接受本报电话采访时表示。
保尔森基金的投资人都对基金管理者的投资行为有充分信心，而且基金有锁定期。所以当市场逆行、账面浮亏巨大时，协议要求投资人不能施压要求撤出基金。这位发言人进一步解释说，保尔森基金的投资人都充分信任他和他的团队。
保尔森基金是一家成立于1994年的中等规模对冲基金，基金发起人保尔森在纽约皇后区长大，早年曾为华尔街传奇投资家——奥得塞公司的里恩·列维 (Leon Levy)工作，后加入贝尔斯登的并购部门。保尔森基金原本专注于并购套利，即在并购消息出炉后，寻求资产价格波动带来的套利机会。
2005年夏天，次级抵押贷款市场就像纽约夏日的空气一般发烫。华尔街某投行一位年轻的研究人员发现，次级贷款的风险溢价曲线呈逐渐走低趋势，似乎投资者们在不计风险地疯狂追逐次级抵押贷款相关的资产。基于这一发现，他写了一份研究报告。这个微弱的质问声，轻易地被洪水般需要寻找出口的流动资金淹没，并未引起主流投资界的关注，却引起了保尔森对冲基金的注意。
“我们的观点类似。很简单，2003年开始，银行贷款利率持续走低，市场流动性太大、偏好风险，市场对于风险的定价似乎不对劲，至少高风险的次贷资产风险定价太低。”这位后来供职于保尔森基金的研究人员向记者回忆道。
“当然，是否泡沫从来都是相对的，对于一些人是明摆的事实，在市场狂热的时候，对另一些人则未必明显。”他说。
早在3年前的2005年，保尔森本人感到，正在变得疯狂的次级抵押贷款的风险，并没有被市场正确理解，在大量廉价资金的刺激下，偏好风险的投资者们将风险溢价压得非常低，而评级机构却没有根据利率变化及时调高风险最高的次级贷款的违约风险，一时间似乎投资风险一旦被现代金融工具“切片打包”之后就不存在了。
保尔森和合伙人决定将大笔赌注押在看空次贷市场上。
从2005年下半年至2006年，保尔森和他的研究人员开始了独立调研，选择了成千个次贷个案，进而分析由其演化出的证券衍生产品的真实价值。他们研究发现，美国全国范围内还不起贷款的次贷贷款人的违约行为正在增加，次贷资产的内在价值远低于市场认可的价值。
就像沙里淘金一样，当次级房屋贷款被中介机构打包证券化后，从成千的原始贷款信息库里研究分析数据，着实不是件容易的事。但保尔森非常重视独立研究，花了大笔资金购置先进的研究工具，和团队长时间专注研究原始数据。
“保尔森和他的团队不相信那些评级机构的某些所谓‘AAA’评级，他们没有理所当然地使用评级机构的债券评级结果。因为他们认为，有些评级机构并没有及时根据市场情况变化调整它们的评级。”保尔森基金的上述发言人对记者表示。
2006年夏天，当市场仍然普遍认为有评级机构资信保证的次贷资产价格将保持稳定，持有次贷相关债券资产的投资者还觉得高枕无忧的时候，保尔森已经开始为他新成立的一只看空次贷资产的对冲基金募集资金，这只基金的名字叫做“信用机会”。
当时市场上已有的CDS，即次贷资产的避险工具，正好成为了保尔森下赌注的筹码。而几乎同时，由一些大投行交易员发起的、信用衍生工具研究机构Markit公司结算的ABX综合指数也为保尔森提供了一个近乎完美的下注工具。
说服投资人在市场狂热的时候做空并不容易，该基金遭遇了许多美国投资者的嘲笑，最初的1500万美元主要来自欧洲投资者。如同许多早于市场几拍的先知曾遭遇的那样，保尔森的新基金开始也出师不利。房贷市场在2006年底至2007年初一度持续坚挺。据《华尔街日报》报道，投行出身、坚信投资基本面的保尔森并没有迅速斩仓离场，而是出人意料地加大了赌注。保尔森究竟如何说服投资人以及贷款给他的银行，在陷入困境时筹措到巨额资金，尚不得而知，但有一点是肯定的：他个人承受了巨大压力。“他常在中央公园一气慢跑5英里，借以舒缓压力。”《华尔街日报》的一篇头版报道说。
保尔森获利抽身
2007年1月保尔森对冲基金成立了第二只“信用机会”基金，继续看空次级房屋贷款市场。
2007年2月，美国新世纪房屋贷款公司的一份季报震惊市场，该季报显示的大量次级贷款损失令市场顿时惊慌失措。此时的保尔森更坚信了看空市场的决心。整个2007年前三季度，保尔森基金不断买入CDS信贷违约保险产品，做空ABX指数相关衍生产品。许多银行因为持有大量次贷债券资产，被不断下调评级的次贷资产搞得账面损失持续增长，这些银行急需买入CDS这种“保险产品”来寻求风险保护，保尔森的生意相当红火。
回过头看，从2006年7月开始，ABX指数从100跌到2007年2月的60，到2007年秋天低达20。伴随着ABX下跌，CDS的价格则一路攀升。保尔森的“信用机会”基金在2006年夏天开始成立，并专业卖空ABX，买入CDS，不赚得盆满钵满才怪！
2007年一年，保尔森的第一只看空信贷市场的基金净值上升了590%，第二只则上升了350%。2007年初，保尔森旗下基金共管理70亿美元资产，去年一年投资者蜂拥进入，到去年底，算上基金投资增值，保尔森基金共管理资产达280亿美元，迅速进入世界上最大的对冲基金之列。
如今的保尔森继续看淡房屋贷款市场，但从2007年底开始，保尔森逐渐淡出次贷相关的信贷衍生产品，回到其老本行，专注并购与其他公司事件推动的套利机会。次贷市场的赢家输家游戏，却仍将继续上演。或许就如许多观察家所言，次贷的麻烦还远远没完。
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一个躲在暗处的市场：ABX、CDS来龙去脉
2005年初，在全球流动性过剩的推波助澜下，最高评级达“AAA”的住房贷款抵押债券，其投资回报仅高于美国10年期国债一个百分点，拥有固定债券的银行、养老金、对冲基金不满足于如此低的回报率，四处寻求投资机会，被打包切片再包装的次贷衍生产品便成为了他们的新宠。
据彭博社报道，3年前，2005年2月的冬日里，华尔街五大投行的一些交易员以及一些律师开始自发定期举行晚餐聚会，“一边吃着中餐外卖，一边讨论计划中的新金融工具的法律相关问题”。
号称“五行小组”的中餐外卖晚餐会，直接催生了用来避险的名为ABX的一揽子次贷衍生债券综合指数。这大大刺激了总值为450亿美元的房贷相关证券违约保险市场的迅速发展，对金融世界的影响可谓巨大。
ABX和CDS市场基本都是绕过交易市场的柜面交易，由于出现不久，基本属于不受市场监管的角落。直到今日，这个市场仍然在很大程度上不为人知，没有足够的数据统计，也基本不受任何监管，因此也部分解释了为什么次贷的损失如此难以估量。
一向似金融圈“暗号”般在大众中默默无闻的信贷衍生物家族，在次贷风波中一夜成名。要说清CDS和ABX这两“兄弟”究竟是什么，得从它们的一位“远亲”CDO说起。
作为华尔街金融创新的重要一步，近年来兴起的一种叫做CDO的资产证券化产品，将买房者的房屋贷款捆绑为一种固定收益资产包，这种资产包因风险评级的不同而被切分为不同级别的资产片，最终这些资产片被中介机构包装成不同风险级别的金融产品推向市场。由于它们前所未有地将情况千变万化的住房贷款变成了一种标准化的投资产品，“出世”时又逢全球流动性过剩，故受到了全球各类投资基金的欢迎。
CDO使得房屋贷款不再只是放贷者和贷款买房者之间的事情，在将投资者急于出手的资金和贷款者对于资金的迫切需要进行快速配对的同时，它也引入了更多中介机构。由于投资者购买产品时依赖专业评级机构和中介机构对于风险的定价，高度专业化的金融市场使贷款者和投资者之间隔着复杂的环节。因此，除非像保尔森那样执着、专业且具备一定规模的基金，普通机构难以直接做独立研究，这无形中为此后的信贷危机埋下了伏笔。
出于避险的需要，通过CDO投资次贷抵押债券资产的投资者，包括银行、退休基金、对冲基金，一般都会同时购买CDS保险。这样，当房屋贷款违约风险 (也就是说购房者还不起房贷)增大了CDO贬值风险时，由专业的信用保险机构(monoline insurer)发行的CDS可给次贷抵押债券资产的持有者们一些风险补偿。
作为一种柜面交易(即不通过交易所的私下交易)的金融工具，针对次贷相关债券产品的CDS在保险商们向市场发行后，也可看做是投行与对冲基金等交易者之间互相流通的保险合同，其保险对象即次贷抵押债券本身。如果次贷还款风险上升，次贷债券资产不值钱了，那么持有次贷资产的银行们便需要购买更多 CDS对冲风险，CDS价值随之上升，其持有者便可高价抛售。
类似的，ABX指数作为次级房贷市场的“晴雨表”，其指数随次贷证券资产风险升高而下降。银行对冲基金也直接就ABX下赌注，与ABX相关的衍生工具的交易也是在柜面私下交易的。当次贷债券市场发生震荡时，也就是敏锐发现套利机会的对冲基金大赚一票的好机会。
保尔森(与美国现任财长无亲戚关系)在什么市场赚得了这么多钱？答案正是让花旗、美林、瑞银这些顶级华尔街投行巨亏的美国次贷市场。
此前名不见经传的保尔森基金，旗下的次贷专项基金在2007年扩充规模达150亿美元之多。该基金还在2007年底聘到了退休的美联储主席格林斯潘作顾问。而保尔森本人还被对冲基金的教父级人物索罗斯请去吃饭，讨教其在次贷中大赚的诀窍。
同样在次贷危机中大赚的还有华尔街最大的投资银行高盛。2007年全年，高盛的一个自有交易团队单是因看空次贷市场，收入就达40亿美元，冲销了其他部门在次贷证券上的相关损失10多亿美元。在花旗、美林等同行曝出数十亿美元亏损、次贷风暴将许多金融机构推向破产边缘时，高盛去年全年创纪录地赢利 116亿美元。次贷于高盛反倒成了其可以写入华尔街证券业历史的机会之一。
一边是创纪录的巨额亏损，一边是令人瞠目的暴利，在令人恐慌的次贷危机里，高盛和保尔森基金究竟淘到了什么金子？它们是如何淘金的？
在走访了一些华尔街交易人士与观察人士后，《第一财经日报》试图还原其淘金路线，解读次贷相关衍生品中的获利机会以及随之而来的争议。
“大规模杀伤性武器”
巴菲特曾经说过，金融衍生产品是“大规模杀伤性武器”。这种“大规模杀伤性武器”在摧毁了许多金融机构的资产负债表的同时，也成就了另外一些机构。
次贷风暴中的“大规模杀伤性武器”是近年来颇受欢迎的标准化信贷衍生产品：ABX与CDS——两种投行与大基金私下交易的衍生产品(有关衍生产品的具体解释详见附文)。
ABX是投行交易员们自发创设的次级房屋贷款债券价格综合指数。当次贷风险升高、证券化的次贷资产价格下跌时，ABX指标随之下滑。
CDS全名信用违约掉期，是针对公司债券和证券化了的房屋抵押相关债券的一种“保险”。ABX作为一种标准直白的指数，从2006年1月推出后便颇受欢迎。ABX与CDS均为“柜面交易”(over the counter),即不通过交易所，与许多其他衍生品一样，由买卖双方通过电子邮件或电话来协商价格，交易双方主要是对冲基金与投行的交易员。他们通过敏锐的市场嗅觉，通过所交易的衍生品的供需量，来发现时刻波动的市场价值，最终的ABX指数由市场中介研究机构汇总交易价格而形成。
在一个看似繁荣的市场里，要做到能够先于市场几步大量做空，这需要敏锐的直觉、独立的研究能力以及坚持异见的勇气。
高盛的交易员、保尔森和他领导下的交易小组，以及其他成功的次贷“废墟”淘金者们，也许不是唯一看空次贷资产市场的，但他们绝对是敢于承担高风险、孤注一掷的玩家。他们都对自己的判断极端自信，敢于在市场与自己的下注方向背道而行时，仍然坚定不移地加大赌注，继续玩下去。
一位不愿透露姓名的美国知名对冲基金资深交易人士对本报介绍说，早在3年前的2005年，市场上不少人就已看出次贷市场的风险。据他介绍， 2005年夏天，雷曼兄弟公司的研究部门便发布了关于次贷风险的报告。甚至早在2004年，雷曼的内部高层会议上便讨论了联邦国民抵押贷款协会 (Fannie Mae，又称“房利美”)出问题的可能。房利美是将房贷打包进行资产证券化的机构。不少大投行，甚至包括次贷损失最惨重的花旗银行在内，都有部门在做空ABX以及其他次贷资产。
“从智力角度而言，看空次贷市场还不是最难的，难的在于高超的交易技巧，以及面对暂时巨亏仍持续保持高仓位的勇气。保尔森基金一度账面遭受巨大损失，但他们挺过来了。至于交易技巧，大方向赌对了，小门走错，使用的工具不得当，一样白搭。”这位对冲基金人士对记者感叹。
以保尔森基金和高盛为代表的“废墟”淘金者们的故事也说明，不论金融工具如何发达，金融中介机构如何发展，投资人独立调研、保持“众人皆醉我独醒”的清醒态度极其重要。在高度发达的金融市场，只有懂得熟练利用金融创新的成果和复杂的金融衍生品避险、下注，才能获得巨大收益。
华尔街史上最大单向赌注？
不少市场人士说，保尔森看空次贷所持有的次贷空头头寸，大概是华尔街历史上最大的单向赌注。
保尔森大获全胜，关键是相信独立分析调研，能先于市场几步看空次贷市场，在执行上的诀窍则是成功地利用了ABX与CDS这两种新生的金融衍生工具。
“他一直都知道自己的判断是正确的，即便在市场逆行的时候，从头到尾他都很清楚自己在干什么。”保尔森基金的发言人阿米尔莱斯利不久前接受本报电话采访时表示。
保尔森基金的投资人都对基金管理者的投资行为有充分信心，而且基金有锁定期。所以当市场逆行、账面浮亏巨大时，协议要求投资人不能施压要求撤出基金。这位发言人进一步解释说，保尔森基金的投资人都充分信任他和他的团队。
保尔森基金是一家成立于1994年的中等规模对冲基金，基金发起人保尔森在纽约皇后区长大，早年曾为华尔街传奇投资家——奥得塞公司的里恩·列维 (Leon Levy)工作，后加入贝尔斯登的并购部门。保尔森基金原本专注于并购套利，即在并购消息出炉后，寻求资产价格波动带来的套利机会。
2005年夏天，次级抵押贷款市场就像纽约夏日的空气一般发烫。华尔街某投行一位年轻的研究人员发现，次级贷款的风险溢价曲线呈逐渐走低趋势，似乎投资者们在不计风险地疯狂追逐次级抵押贷款相关的资产。基于这一发现，他写了一份研究报告。这个微弱的质问声，轻易地被洪水般需要寻找出口的流动资金淹没，并未引起主流投资界的关注，却引起了保尔森对冲基金的注意。
“我们的观点类似。很简单，2003年开始，银行贷款利率持续走低，市场流动性太大、偏好风险，市场对于风险的定价似乎不对劲，至少高风险的次贷资产风险定价太低。”这位后来供职于保尔森基金的研究人员向记者回忆道。
“当然，是否泡沫从来都是相对的，对于一些人是明摆的事实，在市场狂热的时候，对另一些人则未必明显。”他说。
早在3年前的2005年，保尔森本人感到，正在变得疯狂的次级抵押贷款的风险，并没有被市场正确理解，在大量廉价资金的刺激下，偏好风险的投资者们将风险溢价压得非常低，而评级机构却没有根据利率变化及时调高风险最高的次级贷款的违约风险，一时间似乎投资风险一旦被现代金融工具“切片打包”之后就不存在了。
保尔森和合伙人决定将大笔赌注押在看空次贷市场上。
从2005年下半年至2006年，保尔森和他的研究人员开始了独立调研，选择了成千个次贷个案，进而分析由其演化出的证券衍生产品的真实价值。他们研究发现，美国全国范围内还不起贷款的次贷贷款人的违约行为正在增加，次贷资产的内在价值远低于市场认可的价值。
就像沙里淘金一样，当次级房屋贷款被中介机构打包证券化后，从成千的原始贷款信息库里研究分析数据，着实不是件容易的事。但保尔森非常重视独立研究，花了大笔资金购置先进的研究工具，和团队长时间专注研究原始数据。
“保尔森和他的团队不相信那些评级机构的某些所谓‘AAA’评级，他们没有理所当然地使用评级机构的债券评级结果。因为他们认为，有些评级机构并没有及时根据市场情况变化调整它们的评级。”保尔森基金的上述发言人对记者表示。
2006年夏天，当市场仍然普遍认为有评级机构资信保证的次贷资产价格将保持稳定，持有次贷相关债券资产的投资者还觉得高枕无忧的时候，保尔森已经开始为他新成立的一只看空次贷资产的对冲基金募集资金，这只基金的名字叫做“信用机会”。
当时市场上已有的CDS，即次贷资产的避险工具，正好成为了保尔森下赌注的筹码。而几乎同时，由一些大投行交易员发起的、信用衍生工具研究机构Markit公司结算的ABX综合指数也为保尔森提供了一个近乎完美的下注工具。
说服投资人在市场狂热的时候做空并不容易，该基金遭遇了许多美国投资者的嘲笑，最初的1500万美元主要来自欧洲投资者。如同许多早于市场几拍的先知曾遭遇的那样，保尔森的新基金开始也出师不利。房贷市场在2006年底至2007年初一度持续坚挺。据《华尔街日报》报道，投行出身、坚信投资基本面的保尔森并没有迅速斩仓离场，而是出人意料地加大了赌注。保尔森究竟如何说服投资人以及贷款给他的银行，在陷入困境时筹措到巨额资金，尚不得而知，但有一点是肯定的：他个人承受了巨大压力。“他常在中央公园一气慢跑5英里，借以舒缓压力。”《华尔街日报》的一篇头版报道说。
保尔森获利抽身
2007年1月保尔森对冲基金成立了第二只“信用机会”基金，继续看空次级房屋贷款市场。
2007年2月，美国新世纪房屋贷款公司的一份季报震惊市场，该季报显示的大量次级贷款损失令市场顿时惊慌失措。此时的保尔森更坚信了看空市场的决心。整个2007年前三季度，保尔森基金不断买入CDS信贷违约保险产品，做空ABX指数相关衍生产品。许多银行因为持有大量次贷债券资产，被不断下调评级的次贷资产搞得账面损失持续增长，这些银行急需买入CDS这种“保险产品”来寻求风险保护，保尔森的生意相当红火。
回过头看，从2006年7月开始，ABX指数从100跌到2007年2月的60，到2007年秋天低达20。伴随着ABX下跌，CDS的价格则一路攀升。保尔森的“信用机会”基金在2006年夏天开始成立，并专业卖空ABX，买入CDS，不赚得盆满钵满才怪！
2007年一年，保尔森的第一只看空信贷市场的基金净值上升了590%，第二只则上升了350%。2007年初，保尔森旗下基金共管理70亿美元资产，去年一年投资者蜂拥进入，到去年底，算上基金投资增值，保尔森基金共管理资产达280亿美元，迅速进入世界上最大的对冲基金之列。
如今的保尔森继续看淡房屋贷款市场，但从2007年底开始，保尔森逐渐淡出次贷相关的信贷衍生产品，回到其老本行，专注并购与其他公司事件推动的套利机会。次贷市场的赢家输家游戏，却仍将继续上演。或许就如许多观察家所言，次贷的麻烦还远远没完。
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一个躲在暗处的市场：ABX、CDS来龙去脉
2005年初，在全球流动性过剩的推波助澜下，最高评级达“AAA”的住房贷款抵押债券，其投资回报仅高于美国10年期国债一个百分点，拥有固定债券的银行、养老金、对冲基金不满足于如此低的回报率，四处寻求投资机会，被打包切片再包装的次贷衍生产品便成为了他们的新宠。
据彭博社报道，3年前，2005年2月的冬日里，华尔街五大投行的一些交易员以及一些律师开始自发定期举行晚餐聚会，“一边吃着中餐外卖，一边讨论计划中的新金融工具的法律相关问题”。
号称“五行小组”的中餐外卖晚餐会，直接催生了用来避险的名为ABX的一揽子次贷衍生债券综合指数。这大大刺激了总值为450亿美元的房贷相关证券违约保险市场的迅速发展，对金融世界的影响可谓巨大。
ABX和CDS市场基本都是绕过交易市场的柜面交易，由于出现不久，基本属于不受市场监管的角落。直到今日，这个市场仍然在很大程度上不为人知，没有足够的数据统计，也基本不受任何监管，因此也部分解释了为什么次贷的损失如此难以估量。
一向似金融圈“暗号”般在大众中默默无闻的信贷衍生物家族，在次贷风波中一夜成名。要说清CDS和ABX这两“兄弟”究竟是什么，得从它们的一位“远亲”CDO说起。
作为华尔街金融创新的重要一步，近年来兴起的一种叫做CDO的资产证券化产品，将买房者的房屋贷款捆绑为一种固定收益资产包，这种资产包因风险评级的不同而被切分为不同级别的资产片，最终这些资产片被中介机构包装成不同风险级别的金融产品推向市场。由于它们前所未有地将情况千变万化的住房贷款变成了一种标准化的投资产品，“出世”时又逢全球流动性过剩，故受到了全球各类投资基金的欢迎。
CDO使得房屋贷款不再只是放贷者和贷款买房者之间的事情，在将投资者急于出手的资金和贷款者对于资金的迫切需要进行快速配对的同时，它也引入了更多中介机构。由于投资者购买产品时依赖专业评级机构和中介机构对于风险的定价，高度专业化的金融市场使贷款者和投资者之间隔着复杂的环节。因此，除非像保尔森那样执着、专业且具备一定规模的基金，普通机构难以直接做独立研究，这无形中为此后的信贷危机埋下了伏笔。
出于避险的需要，通过CDO投资次贷抵押债券资产的投资者，包括银行、退休基金、对冲基金，一般都会同时购买CDS保险。这样，当房屋贷款违约风险 (也就是说购房者还不起房贷)增大了CDO贬值风险时，由专业的信用保险机构(monoline insurer)发行的CDS可给次贷抵押债券资产的持有者们一些风险补偿。
作为一种柜面交易(即不通过交易所的私下交易)的金融工具，针对次贷相关债券产品的CDS在保险商们向市场发行后，也可看做是投行与对冲基金等交易者之间互相流通的保险合同，其保险对象即次贷抵押债券本身。如果次贷还款风险上升，次贷债券资产不值钱了，那么持有次贷资产的银行们便需要购买更多 CDS对冲风险，CDS价值随之上升，其持有者便可高价抛售。
类似的，ABX指数作为次级房贷市场的“晴雨表”，其指数随次贷证券资产风险升高而下降。银行对冲基金也直接就ABX下赌注，与ABX相关的衍生工具的交易也是在柜面私下交易的。当次贷债券市场发生震荡时，也就是敏锐发现套利机会的对冲基金大赚一票的好机会。
[转贴]创业故事 从网吧到通信行业
[转贴]创业故事 从网吧到通信行业
作者：王老吉LA 提交日期：2008-1-29 7:56:00
记得看到有人说过,创业的故事往往如此
起点是A行业,却从B行业赚到第一桶金,然后是从C行业发了财....我的故事大致验证了这一理论.创业的时候,所有的计划在现实中都是没有用的,只有逢山开路,遇水塔桥,见机行事,埋头苦干,直到胜利的那一天....
在开始此次创业之前,我刚刚结束了上一个行业,建筑行业,当时因为一些阴差阳错的关系,结交了几个要害人物,走上了这个行业,也就是人们所说的包工头,后来也有个好听点的名字叫项目经理.
做这个行业的好处是最适合白手起家的人,合同一签工程款就到了你的帐上,当时觉得简直太爽了.做了几个工程,也算是赚了点钱,可惜当时还年轻,没有啥理财的概念,同时建筑行业人际关系比较复杂,天天花天酒地的也只够花.结束的原因是96,97年的时候市场很不景气,工程承包市场竞争非常激烈,然后又目睹身边一些同行不断被检查机构抓走,调查半月或几个月后不成人样的放出来,想想自己年纪轻轻如果混到坐牢的地步就不好玩了,在坚持一年用不行贿的方式承接业务失败后决定退出,转行.
退出时发现身边已经没有多少现金,除了买了一套自住的房子,一台小车(SANTANA),一套房地产公司抵债的房子,和花了30多万购置的, 但已经不值几个钱的工程机械(打桩机,混凝土搅拌机,升降机等),其他没有啥财产了.那时候是97年上半年，香港即将回归,举国欢庆的时候,我却神情落寞,不知道自己的明天走向何方.
下面开始我的98年版创业故事,大家随便看看......
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 8:14:55
退出建筑行业后,整天没事,天天泡在一些游戏室里打游戏,当时打的是3国,再后来一点游戏就多了.游戏室是一个朋友开的,我在那里泡了半个月左右碰上了一件事情,当时本地政府发出通告关闭所有的未领证的电脑游戏室,游戏室里只能玩一些傻忽忽的,但符合要求的大型电子游戏机.朋友是电脑发烧友, 但也是个老实人,觉得政府说不能开了就要关门了,于是准备把电脑全部处理掉关门,当时我从他那里买了一台486,勉强玩玩3国和红色警戒,还有大富翁,仙剑等很多有名和无名的RPG游戏.
当时身上差不多已经没啥钱了,连吃饭都有点问题,好在有个哥们家里买了个出租车给他开,他天天晚上在我家里打游戏,没钱了就出去开个几小时赚点钱买一些干粮可乐之类.那几个月就天天在游戏中度过.
在后来,经常去外面的一个地下电子游戏室里玩,那里的电脑已经是586了,装上了WINDOW 95,并且打的是联网对战的红色警戒和帝国时代,简直过瘾的不得了.于是和几个朋友每晚泡在里面,一直杀到天亮,脸色苍白地回家.可惜也是好景不长,这个游戏室被举报并被查封了.
回到家里,发现我的486电脑上的图象和声音质量简直是惨不忍睹,所有以前乐在其中的游戏也不好玩了.出去在电脑店里逛了逛发现外面已经有了更新的 686,也就是所谓的PII,上面运行的游戏更漂亮,显示精度更高,心痒痒地不得了,就去了父母家骗了7000大洋去买了台回家.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 8:25:01
买了电脑,又去买了一堆游戏光盘后发现自己虽然打了这么久的游戏,但还完全是个电脑盲.以前我的486进去是个DOS的界面,当时朋友已经帮我设置好了,输入1再回车是某个游戏,输入2再输入回车是某个游戏,那一张纸就帖在显示器边,我看着玩就可以了.
但面对这台新的电脑,我束手无策了,游戏都在光盘里,但我不知道怎么弄,周围也没有人可以告诉我,唯一一个懂电脑的朋友当时又去外地工作了.而且我又去电信局里申请了上网的帐号和密码,听说可以从电脑里游历外国和其他任何地方,但也不知道怎么弄.
对着WINDOW 95和一些参考书坐了几天,发现还是啥都不明白,在OUTLOOK里发了很多电子邮件,但全部都没有发出去,网络连上后也不知道下一步该怎么弄.
郁闷的时候路过一个电脑培训班,大字写着电脑中级提高班招生,进去问了还包含教你用INTERNET,兴奋不已马上交了定金...周末就开始上课拉
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 13:11:15
第一天兴冲冲地去电脑培训班,发现原来教电脑教地如此没有水平,学到的东西和自己在家里胡乱摸几个小时也差不多,还好只交了定金.为了几个自己困惑的问题以后就不去拉.....
然后又在家里对着WINDOWS 95摸了几个月,从一窍不通变成了小行家,偶尔在聊天室里还能指点指点别人的问题,也交了一些网友.可惜那时候网速是真的慢,一张70KB的图片DOWNLOAD都要10多分钟甚至,半个小时.
当家里一个月的电话费和上网费差不多要花掉1000块钱的时候(基本都是我那开出租车的哥们去挣的),我总算想明白了我今后的事业发展方向,互联网这个新玩意肯定能够改变今后的生活方式,我要在这个方向上找出路......
那时候是1998年的夏天,我的想法也逐渐有了雏形.有次在网上下载了一个叫SYGATE的软件,可以通过一台主机共享网络连接让局域网里的所有电脑上网...于是我开始行动了...
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 14:00:06
闲话少说,卖了1套房子拿到16万,租店面,装修,买了10台当时觉得很神气的带15英寸平面直角显示器的电脑.在一些网友及朋友的帮助下进展顺利. 我的主要业务是让顾客可以在店里上网,按小时记费.当时还没有网吧的概念,甚至连网吧这个名字都还没有.我也想不出该如何确切的定义服务内容,在工商局注册了一个XX网络技术服务部的个体户就开业了.....
开业后的生意很清淡,并没有想象当中的那么多人来上网,可能当时上网这个概念还离大家太远了一点吧.每天的收入不够付房租和电话费的,有的时候甚至是不够自己吃饭.
每天睡在店里,晚上有1个客人在上网自己也要陪他到任何时候,其实1个客人的收入是完全亏本的,还不够电话费.
就这样,煎熬了2个月后开始卖些光盘,耳麦等小东西,甚至连香烟,可乐也开始卖了.又发了很多电脑培训招生和修理电脑的传单到周围的住宅区和大学里,招了些大学生来学电脑,自己忙不过来以后也招了兼职的电脑教师,自己呢偶尔去人家家里修修电脑赚点外快
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 14:13:00
还记得当时自己设计了一个INTERNET速成班的课程,想起来蛮好玩的
一共是6节课6个课时,收费300元(凭宣传单打8折,只收240元)
第1节,在WINDOWS 95中如何设置网络及拨号网络
第2节,如何使用IE及NETSCAPE浏览器,送一张常用网址列表,主要内容就是进入当地的聊天室里聊天
第3节,如何使用OUT LOOK EXPRESS发电子邮件,如何申请免费信箱
第4节,使用ICQ软件聊天(当时还没有QQ呢)
第5节,使用INTERNET PHONE 及 NETMEETING这两个带PC TO PC语音对话功能的软件.
第6节,所有教过的内容再巩固一遍,然后发一张今后来上网的8折优惠卡,培训结束
通过修理电脑及教人家上网,当时搞定了周围的所有麻烦事,工商所,税务等都成了我的客户,当然我是不收费的,作为回报我也不用交工商管理费,税务也不来管我,还是蛮爽的...
收支方面每月略有节余,但靠这点收入收回投资几乎是遥遥无期....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 14:23:24
又混了几个月后差不多是98年的年底,有天在网上闲逛发现了一个产品代理信息,出现了一种以前从来未有出现过的新产品,对我来说是非常重要的,每分钟 6-10元的国际电话IP卡出现了.马上打电话和对方取得了联系,拿了一个试用帐号先是拨打北京的一个电话号码,然后再是输入密码再拨国际电话,打了个电话给欧洲一个朋友以后觉得效果还可以.
都还没有介绍我所在的城市,我所在的城市是东南沿海的一个侨乡,也是个体私营经济相当发达的一个地方,有很频繁的国际联系需求.当时电信局里的国际电话的费率是20多元一分钟,可想而知这个商机有多大了.....
所谓机不可失,马上打电话买好飞机票,出去转了圈筹集了2万大洋第2天就出发去签代理协议了.
作者：猪的眼泪 回复日期：2008-1-29 20:20:34
很有意思~~~继续啊~~~~
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 2:08:36
继续继续,这两天比较空闲.....
北京这家公司(其实也就一个人)很热情地接待了我,估计我是他在网上发广告后找上门来的第一个人吧,还开着一台小奥托带我去长城玩了一圈.
然后我们签了我们那个城市的独家代理协议,买了一堆电话卡就回家了.回去后在报纸中缝登了些小广告,又招了个业务员去跑企业,后来还发展了几个下级代理,生意就这样做起来了,市场需求是很旺盛的,东西很好卖.
但好景又是不长,过了一个月左右(这一个月我已经向北京那人又进了7,8万的电话卡),客人开始投诉电话老是打不通了,我自己测试了一下也是这样,非常难打通.和北京那人联系,他说因为北京下大雪,导致卫星信号微弱,所以IP电话很难打通,等过段时间天晴了就好了.
在客人的退款和责骂中剪熬了10多天,发现了一个更糟糕的事情,电话开始完全打不通了,北京的人也联系不上了.
每天都是客户和下级代理找上门来要退电话卡,而我也没有钱可退.没有办法先用一个拖字诀,我承诺他们将在一个月内解决电话卡的问题,或者退,或者换.....
至于一个月以后该怎么办,我也不知道.....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 3:47:12
从开始做IP电话卡的那一天开始,我已经在网上查询了大量关于IP电话的原理和组网的一些资料,当时国外有几家公司已经推出了基于IP网的VOIP通话设备,我觉得这将会是我要做的下一个步骤....
下一步我要成为一个网络运营商,而不是一个代理商,自己构建一套VOIP的网络来发行电话卡运营.尽管,这个业务当时看来是不合法的,因为电信业务不是任何一家公司都可以经营的.当时还出现了一个比较轰动的事情,在福州的两兄弟因为公开经营NET2PHONE(当时的一种PC TO PHONE的软件)的服务被电信局举报,然后被公安机关逮捕,没收了电脑设备及所谓的非法收入.因为这个合法性的问题,我考虑了几天,不合法的生意是不能做的,随时会被取缔.当作为生意来说,这个生意并不具备一般而言的非法性,没有给社会造成危害,侵犯的只是垄断行业---电信的微乎其微的利益,但这是市场经济的必然趋势,我没有心理障碍.当时整个环境,对这些新生的业务没有明确的说法,但如果不做,肯定就错过了一个机会.
最后还是不愿意放弃这个机会,把自己住的房子抵押后贷了30多万,向新加坡的一家网络设备商购买了设备.考虑到有可能被查封,在省内另外两个城市都租了房子,接了256KB 带宽的DDN数据线,调试好设备开始运营.自己发行了电话卡,再面向全国招代理商.我的黑电信业务就隆重开张了,呵呵
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 3:59:14
所有原来的客户的电话卡都换成了我的新电话卡,暂时情况还比较稳定,最头疼的事情是网络质量太差,导致IP电话的语音质量非常不稳定,所以业务一直都做不大,产生的效益还是只够支付开支,但不够收回投资.每天晚上,我都坐在电脑前监控网络质量,每天的心情随着网络质量的好坏而起伏.
至此,从开网吧开始,我已经累计投资了接近50万,但所有的业务都还不稳定,收回投资的希望很渺茫.与此同时,我把网吧的股份转让了一部分给一个朋友,又开了一家电脑培训部,这方面的收入逐渐增长.
IP电话开始运营2个月左右的时候,受到了一次打击,2处服务器的其中1处被电信停止了数据接入服务,但还好没有进一步行动,设备啥的都还在,又要换一个地方另起炉灶.
现金流也一直都有问题,销售额每月大概在5-6万左右,卖出一些新的,又受到一些退货,而每个月支付的网络开支和购买国外运营商呼叫费用的开支也要4,5万左右,加上自己的一些公司运行开支和管理费用,基本入不敷出.那一年,都在箭熬中度过,看不到光明.
贷款要支付利息,隔半年还要还掉再贷出周转一下,周围可以借钱的人基本也都借过了,现金流越来越困难.....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 4:06:37
所有原来的客户的电话卡都换成了我的新电话卡,暂时情况还比较稳定,最头疼的事情是网络质量太差,导致IP电话的语音质量非常不稳定,所以业务一直都做不大,产生的效益还是只够支付开支,但不够收回投资.每天晚上,我都坐在电脑前监控网络质量,每天的心情随着网络质量的好坏而起伏.
至此,从开网吧开始,我已经累计投资了接近50万,但所有的业务都还不稳定,收回投资的希望很渺茫.与此同时,我把网吧的股份转让了一部分给一个朋友,又开了一家电脑培训部,这方面的收入逐渐增长.
IP电话开始运营2个月左右的时候,受到了一次打击,2处服务器的其中1处被电信停止了数据接入服务,但还好没有进一步行动,设备啥的都还在,又要换一个地方另起炉灶.
现金流也一直都有问题,销售额每月大概在5-6万左右,卖出一些新的,又受到一些退货,而每个月支付的网络开支和购买国外运营商呼叫费用的开支也要4,5万左右,加上自己的一些公司运行开支和管理费用,基本入不敷出.
贷款要支付利息,隔半年还要还掉再贷出周转一下,周围可以借钱的人基本也都借过了,现金流越来越困难.....
整整一年时间,前途看不到光明,自己的老本也都损失的差不多了,整个人每天在焦虑中度过,晚上也睡不着觉,跳楼啥的,都想到了.以后回忆起来的那一年,好象每天的天气都是阴沉沉的,不见阳光....
还好家人朋友一直在帮助我,让我度过了很多难关,坚持了下来
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 4:17:51
在这个困难的时候,又碰到了一个毁灭性的打击.
从1999年下半年开始,国家的4个电信运营商推出了IP电话服务,国际4.8元一分钟,国内0.30元/分钟,而且他们的设备和网络都是电信级的,基本可以保证服务质量.这样一来,外面的代理商基本都去代理他们的电话卡了,我的电话卡虽然调低了价格,但服务质量不稳定,说起来还是非法的,失去了大部分的客户,我的电信运营商的计划基本是宣告完蛋了,所有的投入也只剩下些废铜烂铁了.
这个时候,网吧和电脑培训的收入有点稳定起来了,不考虑贷款的话,吃饭过过日子啥的还没啥问题
与此同时,本地的主管部门对我们这些提供上网服务的场所开始警觉起来,几个月内好几次被公安局刚成立的计算机监察处收走了所有电脑去检查里面有没有黄色和反动的信息,又罚款又停业的,也是搞死人了.
一切的一起,基本都是宣布失败了,看不到一线希望,马上到期的贷款也没有能力去偿还了,我的心态是过一天算一天,好在人还活着,没有饿死,明天的事情已经没有能力和办法去解决了.....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 4:29:11
眼前所有的事情都让人觉得没有希望了,我基本上已经准备放弃了这一切了,准备偷渡去欧洲做几年苦力,来偿还债务了.....
这个时候又发生了几件事情,让我起死回生的事情.
有一个欧洲回国的老华侨在使用了我的电话卡后觉得这个行业很有前途,拉了几个人准备也搞黑电信,让我来提供技术支持.我就把自己的旧设备包装了一下卖了给他,赚了一票.
然后是政府部门成立了一个联合工作组,包括公安,电信,文化,工商等部门决定开始规范网吧,给所有提供上网服务的场所发执照,我们领到了编号为001的网吧执照,这个时候网吧在整个城市如雨后春笋般的发展,一下子就发展到100多家,然后政府就决定关闭大门,不再受理新的网吧.网吧的牌照变的炙手可热, 价格每天扶摇直上.
为了改善现金流,我把网吧的股份又卖了30%给一个投资者,连卖设备的收入终于还掉了贷款,不用担心自己没地方住了.
尽管这样,我作为开网吧开了2年的业内人士,深知网吧是赚不了几块钱的,起码赚不了大钱,没有前途,还是没有把心思放在这个业务上面.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:04:42
这个时候我又认识了一个人,此人是在一县级电信局的三产公司里工作的,他们单位里员工集资也搞了个半黑的IP电话服务,想赚些钱增加员工的收入.主管部门对他们的态度是不支持也不取缔.由于一直太过小心,他们的市场也做不大.
此人一直对我也是有所耳闻,交往几次以后觉得我可以帮助他们大大提高销量,就决定由我来做总代理推广他们的电话卡.我帮他们出了主意安装了 800免费电话(电信自己不用付钱)来接受全国的呼叫,电话卡的销售额做的很好,每月做到了40-50万的营业额,我的利润每月也有几万,整个情况有所改善.
但好时光又是很短暂,可能是市场营销做的太过分了一点,800免费接入号码遭到外地好几个主要市场的封杀,而且所在的电信局也受到了来自上级的压力,这个业务就被要求终止了.
与此同时的时候,由于我已经在这个圈子里小有名气了.我所在的城市电信局正式开始发行IP卡的时候找我做了总代理,头上几个月每月的利润差不多达到 7,8万,非常爽.我的公司也有了10多个工作人员,从居民楼里搬进了一幢专业写字楼.又是好景不长,很快外地电信发行的IP卡冲击到我们的市场里来了, 结果导致利润大幅下降,几个月的时间内从10%的利润变成了2%的利润,又变成了收支勉强平衡的局面
由于手上已经赚了点钱,公司在勉强糊口的情况下我又投资办了一个工厂,生产一种可以把IP卡号存在里面,使用的时候自动拨打的电话机.生产出来以后发现同样功能的电话机我的生产成本要80元,但外面义乌批发市场功能更好,质量更稳定的批发价也只要70元,而且我的工厂规模太小,还拿不到电信的入网许可证不能进行公开销售.
稍微销售了一些后就被竞争对手举报,工商局来查封了我的工厂,虽然通过关系没有罚款,但是工厂肯定是要关门了.
不过从外地购买这种电话机再通过业务员销售到企业里的生意出奇的好,每台电话机销售最好的时候可以赚到200元左右,所以这一段时间我们公司的利润都还算是稳定.同时我们开始批发所有的电话卡,IC卡,神州行,各个公司的IP卡,300,200卡等,利润虽然很微薄,但量很大,周转很快,生意也非常稳定.用于周转的资金也达到了100万左右,每个月赚个2,3万的利润还是很有保障的.
后来的两年时间一直都这样,每年的纯利润差不多是30-40万左右,我作为70%股份的大股东可以分到20-30万左右.由于不看好网吧的前途,把整个网吧都卖掉了,我在网吧里还有50%的股份,卖掉后分到30万的现金.
经营电话卡批发的业务很稳定,也很无聊,业务上几乎没有我要做的事情.我每天10点上班,中饭后就溜出去玩,几乎是天天无事可做.晚上基本是和各个电信公司的关系户吃饭娱乐,生活就这样度过....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:24:38
那两年的时间也很幸福,没有经济上的太大压力,收入稳定,一切都自我感觉良好.我开始在参加各种各样的户外活动,车友会等,每个周末都安排了节目,从周1开始,就在计划周末的活动,平时的生活就是洗脚,按摩,喝茶喝咖啡的....辛苦了好久了享受一下也不是很过分.
虽然我所在的城市富人很多,但由于来往很少,自己的圈子里所有的亲戚朋友比我赚钱多的也没几个,所以一直觉得自己不错了,乐呵呵地享受生活.
后来的一次旅行结束了我当时小富即安的心态.
我的一个早年的同学,也是最要好的一个朋友从17岁就去了欧洲做苦工,期间过得一直都不好.99年从欧洲回来后开始做服装贸易,常年呆在广东东莞,我知道他这几年做的非常好,但也想象不到到底有多好.
他投资的新工厂开业的时候我去他那里玩了一下,被他们这几年的发展给震惊了.他和他的家人做的贸易每年的营业额已经达到了2个多亿人民币,利润也在几千万的规模.
回到家里以后心里久久不能平静,自以为自己混地还算不错了,没想到一直都是在坐井观天.市场的级别相差太大了,我在做本地的,一个城市的市场,他们是在做国家和国家之间的市场,注定了我这个生意的前途永远都是达不到他们那个水平的.
从那以后一直不平衡了好久,每天都在研究做点其他生意,不愿意再在玩乐中荒废光阴了,但一直都觉得没有找到合适的机会.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:27:24
楼上的兄弟,谢谢你顶.....
那个行业有那个行业的时代背景,实际情况是我这家经营通信业务的公司最近准备关门大吉了,而我,在3年前也已经转行做其他了....
下面在说说后来发生的一些事情....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:36:57
郁闷了一段时间以后,也没有用,找不到适合我的亮点.....
于是再收回心思,好好看一下我正在做的通信行业.
当中又加入了些业务,比如和移动,联通搞好关系拿到些比较好的号码段批发他们的电话卡等,但这些业务都做的不是很大,一直没有觉得满意.
有一天去联通里办事情的时候,要找的市场部里的人不在,就去隔壁的一个数据部里逛了一圈,和数据部的经理好好聊了一通.他们当时正在发展一种无线公话业务,也就是把SIM卡放在一台公用电话里,用手机网络来提供长途电话服务,收费标准为0.30元分钟,刚推出的时候轰动了一番,每个月的营业额达到100 多万.以前我曾经关注过这个业务,去申请过代理,但由于那时候太热门了没有接受我的申请.发展半年以后受到无线信道的限制再加上电信局的竞争,最近业务量一直在下滑.
我想到我公司里来进电话卡的客户多是在城市的各个角落开小店的,他们还是有这种公用电话的需求的,就和他们签了个代理协议,开始做无线公话,佣金还不错,有20%左右.但由于网络质量一直不太好,生意也是做的很小.....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:47:56
今天天涯的网络有点不正常......
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 6:23:16
和数据部的经理后来发展成了很好的朋友,我们两个一样的年龄,有很多的共同话题,经常一起喝酒喝通宵,无话不谈.
两个人都处在郁闷期,两个都是自命不凡的人,他在郁闷业务前景不好,任务难完成,升职也无望,我在郁闷事业的发展缺少突破口,厌倦了这几年没有进展的生活......每周都有好几次聚在一起借酒消愁,或者是一起去纸醉金迷.....
有次闲聊中,他和我说在某县联通的有线公话业务发展的还可以,有好多人都想装,但是受到交换机类别和线路的限制等原因没办法装.有线的线路避免了无线信道忙时接通率很低的弊病,而且通话质量很清晰,用户安装也不需要象无线公话一样要缴纳3千多元一台的押金.
回家以后我仔细考虑了一下这个有线公话的事情,凭我的感觉和客户基础,我知道这个业务的需求量是很大的,我的客户都是开小店的,如果不用押金的话差不多每个人都可以装,那样几乎就可以在几千个小店里装电话,话费的量可以做的很大.
第2天,我马上找这位经理仔细谈了一下,由于公用电话需要在交换机中增加一个反级信号来作为计费的依据,而他们现有的交换设备都是不带反级信号的,而联通也不愿意再在固定网络上增加投资了,所以他们装的电话只能是不带反级信号的,不能作为正常的功用电话来使用.而我,当时手上在卖的一款电话机是带模糊计费功能的,不需要反级信号就可以进行计费,当然准确率是差一点的,不过作为小店中的电话问题也不大.
于是我们的协议达成了,由我公司去发展客户,发展有线公话,我来解决终端计费的问题,联通不出面宣传这是公用电话,但会受理安装和我公司签约的用户,小店里签了协议后由联通来投资线路安装到户.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 6:34:10
这项业务的发展非常快而且进展很顺利,在一切的竞争对手还没有来得及做出反映的几个月内,经过我和公司员工的连夜奋战,我们公司在外面已经安装了 3000多门有线的公用电话和企业商用,而且通过改变无线公话的终端的硬件,由原来容易损坏的无线电话机形式转变为无线终端盒外接电话来改善通话质量的方式,取代了原来的大部分的无线公话,这一数量也是3000多门.
不到半年的时间,我公司所代理的公用电话业务量从0一直上升到200多万每月.当中联通原来的一些公话代理商也觉醒过来了,也开始在外面跑业务和我抢市场份额.当时我用了一点小手段,买通了给联通装电话线路的施工队,只把我上报的用户安装起来,其他代理接收的用户就以种种理由不装或拖延.半年时间下来, 联通这一轮业务发展可以说是神速,每月的话务量达到了300来万,而我公司,就占到了其中的90%左右.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 6:52:48
这个业务是从当年的3月份开始做的,到了6月份的时候,我们公司每月单单公话佣金这项业务的纯利润已经超过30万人民币了.整个胜利虽然是一切是在原来的计划之中,有备而战,但也是觉得来得太快了一点.....而且,还在疯狂增长中
从6月份到8月份,我在消费方面做了3个事情,好好满足了一把花钱的欲望:
1,没有贷款买了个150平方米的写字楼好好装修了一番,公司迁入新址
2,给自己买了辆新车,当年从进入通信行业后自己发过誓以后买的车价格不能超过1个月的净利润,所以一直开的还是台几万块的小破车.这次买了辆向往已久的40万的进口的NISSAN SUV.
3,首付40多万,在新区给家里买了套总价100多万的房子,老房子虽然也不小,而且在市中心,但整个套型,小区啥的都已经落伍了
4,公司里的几个老将,当年的年终奖都发到了8-10万左右.
一直都记得那几个月扬眉吐气的时光,所谓一直以来对成功的追求,几年来受到的压力和厌气,所有的委屈和心酸,都在那一刻的成功得到了平衡,得到了回报.虽然吃了不少苦头,但老天也没有亏待我....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 8:37:49
回首这次的成功,觉得事情就是这样一步一步的发展,没有上一个业务的运做和演变,就不会有下一个业务的开始和发展.最终的成功和最早盲目地进入一个全新行业是分不开的,尽管,在做的核心业务已经变了好几次了.
不是从最早的网吧开始,对网络方面增加了了解,就不会进入后来的IP电话行业.没有IP电话行业的几年经营,就不会成为后来的电话卡批发商.不成为电话卡的批发商,就不会在公用电话的发展中发展地如此之快.
当我在做电话卡批发而且每个月略有微利的的时候,实际上是已经成功了,成功之处不在于赚了多少钱,而是拥有了一个以开小店的经营者为服务对象的销售网络.尽管每个月赚的利润不多,但这个网络是当地最大的,而且通过几年的经营在他们面前建立了形象和信誉.我拥有这样的客户大约1000多个,而平均每个客户为我创造的利润当时只有30-40元/每月.
再后来经营公用电话的成功,实际上是得宜于原来营造好的客户基础.他们本来每月为我贡献的利润是30-40元每户,通过经营公用电话每户每月为我贡献的利润增加了差不多10倍,达到300-400元.
成功的秘诀就是一个成熟的销售网络,在一个有广泛需求的产品的带动下,就创造了可观的利润.
从这一刻起我开始明白一个道理,为啥世界上所有成功的大公司,要么是拥有独一无二的技术和产品,要么是拥有多年经营的,稳定的销售网络.他们才能在残酷的商业竞争中越来越壮大.如果自己的产品和服务没有核心竞争力的话,一个成熟的销售网络才是会是最终创造利润的东西.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 9:09:38
当这个行业发展到最高峰的时候,同时也是开始走向没落的时候,通信行业的变化之快就是这样.
随着联通在公话市场上的高歌猛进,所有的电信运营商都坐不住了.特别是这一行业的传统老大,中国电信,在半年的患得患失之间已经损失掉了这一市场50% 左右的市场占有率.电信,移动,网通等运营商也大力培养代理,推出了比联通更优厚的代理政策来发展用户.反映到市场上就是每天一大批跑业务的在小店里,话吧里游说用户转网,给他们更好的价格.在这样的形势下,我们也只好通过降低利润来保住市场份额.
但由于竞争日趋白热化,在几个月之间把卖给用户的话费由0.24元一分钟降到了最低的时候0.1元分钟,这样一来,利润就非常微薄了,我们的市场份额和收入从最高峰的一段时间以后以平均5%的速度在开始递减.
这是一场没有胜利者的战斗,开小店的拿了便宜的价格后也会以更低的价格来零售,一段时间以后外面的长途公用电话零售价格降到了0.15元/分钟,我们的利润也是非常的微薄了.然后就是手机运营商直接发行了廉价的长途电话卡,在手机上可以直接使用,消费者可以避开功用电话的环节直接打廉价电话.
应该说也是有胜利者的,胜利者就是广大公用电话的消费者,这个人群主要由各个工业区中的打工者构成.他们在这场价格战中得到了实惠,这也算是一个比较好的结果.
还好由于做代理有了名气,又和一些要害人物建立好了关系,后来拿到一些比较好的项目,推出了一些独家经营的移动业务套餐,从中分了一杯羹.所以后来公话利润下降的时候,从移动话费中拿到的分成又上升了,公司整体的利润还是OK....
我后来的角色就成为了运营商的某些细分市场的帮助策划者.进入市场竞争白热化后,每个运营商各个业务部门拓展业务的压力也非常大,但由于受到通信行业管理条例的限制又不能乱来,我就成为一个在暗中的代理人,打打擦边球,为他们增加营业收入,我也得到我的好处.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 9:31:22
但有一点我是很担心的,我所经营的只是代理业务,当运营商做出重大政策调整的时候,作为我是根本无能为力去改变的.如果有一天他们不愿意这样玩了,那我也就会没有饭吃了.
所以当一切看上去都还不错的时候,我要开始寻找我的下一个行业了.
也想了好久,在本行业中似乎找不到突破口.本行业中大块的业务是做电信设备供应商,但做这一行竞争也很激烈,要上下打点好关系.我认识一些做设备生意的无不是酒场高手和精力旺盛之人,天天在各大小官员中钻营,生活可谓是非常之累.我这几年赚钱比较轻松,也比较快,已经不愿意再这样去折腾了.
其他的一些代理业务,想来想去也没有一年的利润超过100万的可能性.
于是就是做点投资,到处去买房子,固定资产,房产上的回报事实证明很丰富.丰富到我已经提不起精神去做一个小点的生意了.
想不出其他生意也没办法,赚的钱生活方式不要太腐败的话也够花了.
每个月零花大概1-2万左右,再多也没有力气花了.
这个时候再看一下我上文中提到的同学,他的业务很稳定,每年利润也和我一样,有几百万,不过他们赚的是欧元,相当于我的十倍.我在想,下一个业务必须是要赚美金或者欧元的,这样才有意思.
我的故事也说完了,目前我正处于赚美金的新的过程中,前途是好是坏目前还不知道.头上的一年,亏了大约50万美金左右,希望这是传说中的学费,交了以后就可以有所收获了.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 9:42:34
自己看了一下写的故事,文笔太烂,打分的话可以打零分.不过怎么说呢毕竟还是纪实的,实话实说.
看到论坛里很多人写的创业故事,都写的很好,很多朋友也正在为第一桶金的获得而迷茫中,想到了以前我在创业路上的那几年黑暗时光,就把自己的故事写出来.
其实我自己现在也是处在一个新的黑暗时期,虽然不至于担心会没有饭吃,但是起点高了后一不小心把以前赚的钱都亏掉也是有可能的.回顾一下以前那段时光对我自己的现在也会是一个鼓励,呵呵...
献给一切为了创业而处于迷茫中的朋友们.
作者：xptd 回复日期：2008-1-30 9:53:16
写得好,辛苦了..，.
作者：真情＿实意 回复日期：2008-1-30 10:16:48
现在奥运是个机遇，可以考虑下的…
此消息发自掌中天涯wap.tianya.cn ，我也要用手机发表留言！
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 10:49:57
我这里快要下班了,再顶一下!!
现在在做的一份生意全都是新的,新的国家,新的环境,新的行业,新招的员工,员工大多都是移民构成,有来自墨西哥的,有来自菲律宾的,也有来自韩国和越南的,就我一个是中国大陆来的.
虽然目前还没赚啥钱,不过这些新的体验都还是不错的,人的一辈子,也就是体验一下各种事情....
