Sunday, February 10, 2008
[转贴]创业故事 从网吧到通信行业
[转贴]创业故事 从网吧到通信行业
作者：王老吉LA 提交日期：2008-1-29 7:56:00
记得看到有人说过,创业的故事往往如此
起点是A行业,却从B行业赚到第一桶金,然后是从C行业发了财....我的故事大致验证了这一理论.创业的时候,所有的计划在现实中都是没有用的,只有逢山开路,遇水塔桥,见机行事,埋头苦干,直到胜利的那一天....
在开始此次创业之前,我刚刚结束了上一个行业,建筑行业,当时因为一些阴差阳错的关系,结交了几个要害人物,走上了这个行业,也就是人们所说的包工头,后来也有个好听点的名字叫项目经理.
做这个行业的好处是最适合白手起家的人,合同一签工程款就到了你的帐上,当时觉得简直太爽了.做了几个工程,也算是赚了点钱,可惜当时还年轻,没有啥理财的概念,同时建筑行业人际关系比较复杂,天天花天酒地的也只够花.结束的原因是96,97年的时候市场很不景气,工程承包市场竞争非常激烈,然后又目睹身边一些同行不断被检查机构抓走,调查半月或几个月后不成人样的放出来,想想自己年纪轻轻如果混到坐牢的地步就不好玩了,在坚持一年用不行贿的方式承接业务失败后决定退出,转行.
退出时发现身边已经没有多少现金,除了买了一套自住的房子,一台小车(SANTANA),一套房地产公司抵债的房子,和花了30多万购置的, 但已经不值几个钱的工程机械(打桩机,混凝土搅拌机,升降机等),其他没有啥财产了.那时候是97年上半年，香港即将回归,举国欢庆的时候,我却神情落寞,不知道自己的明天走向何方.
下面开始我的98年版创业故事,大家随便看看......
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 8:14:55
退出建筑行业后,整天没事,天天泡在一些游戏室里打游戏,当时打的是3国,再后来一点游戏就多了.游戏室是一个朋友开的,我在那里泡了半个月左右碰上了一件事情,当时本地政府发出通告关闭所有的未领证的电脑游戏室,游戏室里只能玩一些傻忽忽的,但符合要求的大型电子游戏机.朋友是电脑发烧友, 但也是个老实人,觉得政府说不能开了就要关门了,于是准备把电脑全部处理掉关门,当时我从他那里买了一台486,勉强玩玩3国和红色警戒,还有大富翁,仙剑等很多有名和无名的RPG游戏.
当时身上差不多已经没啥钱了,连吃饭都有点问题,好在有个哥们家里买了个出租车给他开,他天天晚上在我家里打游戏,没钱了就出去开个几小时赚点钱买一些干粮可乐之类.那几个月就天天在游戏中度过.
在后来,经常去外面的一个地下电子游戏室里玩,那里的电脑已经是586了,装上了WINDOW 95,并且打的是联网对战的红色警戒和帝国时代,简直过瘾的不得了.于是和几个朋友每晚泡在里面,一直杀到天亮,脸色苍白地回家.可惜也是好景不长,这个游戏室被举报并被查封了.
回到家里,发现我的486电脑上的图象和声音质量简直是惨不忍睹,所有以前乐在其中的游戏也不好玩了.出去在电脑店里逛了逛发现外面已经有了更新的 686,也就是所谓的PII,上面运行的游戏更漂亮,显示精度更高,心痒痒地不得了,就去了父母家骗了7000大洋去买了台回家.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 8:25:01
买了电脑,又去买了一堆游戏光盘后发现自己虽然打了这么久的游戏,但还完全是个电脑盲.以前我的486进去是个DOS的界面,当时朋友已经帮我设置好了,输入1再回车是某个游戏,输入2再输入回车是某个游戏,那一张纸就帖在显示器边,我看着玩就可以了.
但面对这台新的电脑,我束手无策了,游戏都在光盘里,但我不知道怎么弄,周围也没有人可以告诉我,唯一一个懂电脑的朋友当时又去外地工作了.而且我又去电信局里申请了上网的帐号和密码,听说可以从电脑里游历外国和其他任何地方,但也不知道怎么弄.
对着WINDOW 95和一些参考书坐了几天,发现还是啥都不明白,在OUTLOOK里发了很多电子邮件,但全部都没有发出去,网络连上后也不知道下一步该怎么弄.
郁闷的时候路过一个电脑培训班,大字写着电脑中级提高班招生,进去问了还包含教你用INTERNET,兴奋不已马上交了定金...周末就开始上课拉
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 13:11:15
第一天兴冲冲地去电脑培训班,发现原来教电脑教地如此没有水平,学到的东西和自己在家里胡乱摸几个小时也差不多,还好只交了定金.为了几个自己困惑的问题以后就不去拉.....
然后又在家里对着WINDOWS 95摸了几个月,从一窍不通变成了小行家,偶尔在聊天室里还能指点指点别人的问题,也交了一些网友.可惜那时候网速是真的慢,一张70KB的图片DOWNLOAD都要10多分钟甚至,半个小时.
当家里一个月的电话费和上网费差不多要花掉1000块钱的时候(基本都是我那开出租车的哥们去挣的),我总算想明白了我今后的事业发展方向,互联网这个新玩意肯定能够改变今后的生活方式,我要在这个方向上找出路......
那时候是1998年的夏天,我的想法也逐渐有了雏形.有次在网上下载了一个叫SYGATE的软件,可以通过一台主机共享网络连接让局域网里的所有电脑上网...于是我开始行动了...
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 14:00:06
闲话少说,卖了1套房子拿到16万,租店面,装修,买了10台当时觉得很神气的带15英寸平面直角显示器的电脑.在一些网友及朋友的帮助下进展顺利. 我的主要业务是让顾客可以在店里上网,按小时记费.当时还没有网吧的概念,甚至连网吧这个名字都还没有.我也想不出该如何确切的定义服务内容,在工商局注册了一个XX网络技术服务部的个体户就开业了.....
开业后的生意很清淡,并没有想象当中的那么多人来上网,可能当时上网这个概念还离大家太远了一点吧.每天的收入不够付房租和电话费的,有的时候甚至是不够自己吃饭.
每天睡在店里,晚上有1个客人在上网自己也要陪他到任何时候,其实1个客人的收入是完全亏本的,还不够电话费.
就这样,煎熬了2个月后开始卖些光盘,耳麦等小东西,甚至连香烟,可乐也开始卖了.又发了很多电脑培训招生和修理电脑的传单到周围的住宅区和大学里,招了些大学生来学电脑,自己忙不过来以后也招了兼职的电脑教师,自己呢偶尔去人家家里修修电脑赚点外快
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 14:13:00
还记得当时自己设计了一个INTERNET速成班的课程,想起来蛮好玩的
一共是6节课6个课时,收费300元(凭宣传单打8折,只收240元)
第1节,在WINDOWS 95中如何设置网络及拨号网络
第2节,如何使用IE及NETSCAPE浏览器,送一张常用网址列表,主要内容就是进入当地的聊天室里聊天
第3节,如何使用OUT LOOK EXPRESS发电子邮件,如何申请免费信箱
第4节,使用ICQ软件聊天(当时还没有QQ呢)
第5节,使用INTERNET PHONE 及 NETMEETING这两个带PC TO PC语音对话功能的软件.
第6节,所有教过的内容再巩固一遍,然后发一张今后来上网的8折优惠卡,培训结束
通过修理电脑及教人家上网,当时搞定了周围的所有麻烦事,工商所,税务等都成了我的客户,当然我是不收费的,作为回报我也不用交工商管理费,税务也不来管我,还是蛮爽的...
收支方面每月略有节余,但靠这点收入收回投资几乎是遥遥无期....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-29 14:23:24
又混了几个月后差不多是98年的年底,有天在网上闲逛发现了一个产品代理信息,出现了一种以前从来未有出现过的新产品,对我来说是非常重要的,每分钟 6-10元的国际电话IP卡出现了.马上打电话和对方取得了联系,拿了一个试用帐号先是拨打北京的一个电话号码,然后再是输入密码再拨国际电话,打了个电话给欧洲一个朋友以后觉得效果还可以.
都还没有介绍我所在的城市,我所在的城市是东南沿海的一个侨乡,也是个体私营经济相当发达的一个地方,有很频繁的国际联系需求.当时电信局里的国际电话的费率是20多元一分钟,可想而知这个商机有多大了.....
所谓机不可失,马上打电话买好飞机票,出去转了圈筹集了2万大洋第2天就出发去签代理协议了.
作者：猪的眼泪 回复日期：2008-1-29 20:20:34
很有意思~~~继续啊~~~~
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 2:08:36
继续继续,这两天比较空闲.....
北京这家公司(其实也就一个人)很热情地接待了我,估计我是他在网上发广告后找上门来的第一个人吧,还开着一台小奥托带我去长城玩了一圈.
然后我们签了我们那个城市的独家代理协议,买了一堆电话卡就回家了.回去后在报纸中缝登了些小广告,又招了个业务员去跑企业,后来还发展了几个下级代理,生意就这样做起来了,市场需求是很旺盛的,东西很好卖.
但好景又是不长,过了一个月左右(这一个月我已经向北京那人又进了7,8万的电话卡),客人开始投诉电话老是打不通了,我自己测试了一下也是这样,非常难打通.和北京那人联系,他说因为北京下大雪,导致卫星信号微弱,所以IP电话很难打通,等过段时间天晴了就好了.
在客人的退款和责骂中剪熬了10多天,发现了一个更糟糕的事情,电话开始完全打不通了,北京的人也联系不上了.
每天都是客户和下级代理找上门来要退电话卡,而我也没有钱可退.没有办法先用一个拖字诀,我承诺他们将在一个月内解决电话卡的问题,或者退,或者换.....
至于一个月以后该怎么办,我也不知道.....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 3:47:12
从开始做IP电话卡的那一天开始,我已经在网上查询了大量关于IP电话的原理和组网的一些资料,当时国外有几家公司已经推出了基于IP网的VOIP通话设备,我觉得这将会是我要做的下一个步骤....
下一步我要成为一个网络运营商,而不是一个代理商,自己构建一套VOIP的网络来发行电话卡运营.尽管,这个业务当时看来是不合法的,因为电信业务不是任何一家公司都可以经营的.当时还出现了一个比较轰动的事情,在福州的两兄弟因为公开经营NET2PHONE(当时的一种PC TO PHONE的软件)的服务被电信局举报,然后被公安机关逮捕,没收了电脑设备及所谓的非法收入.因为这个合法性的问题,我考虑了几天,不合法的生意是不能做的,随时会被取缔.当作为生意来说,这个生意并不具备一般而言的非法性,没有给社会造成危害,侵犯的只是垄断行业---电信的微乎其微的利益,但这是市场经济的必然趋势,我没有心理障碍.当时整个环境,对这些新生的业务没有明确的说法,但如果不做,肯定就错过了一个机会.
最后还是不愿意放弃这个机会,把自己住的房子抵押后贷了30多万,向新加坡的一家网络设备商购买了设备.考虑到有可能被查封,在省内另外两个城市都租了房子,接了256KB 带宽的DDN数据线,调试好设备开始运营.自己发行了电话卡,再面向全国招代理商.我的黑电信业务就隆重开张了,呵呵
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 3:59:14
所有原来的客户的电话卡都换成了我的新电话卡,暂时情况还比较稳定,最头疼的事情是网络质量太差,导致IP电话的语音质量非常不稳定,所以业务一直都做不大,产生的效益还是只够支付开支,但不够收回投资.每天晚上,我都坐在电脑前监控网络质量,每天的心情随着网络质量的好坏而起伏.
至此,从开网吧开始,我已经累计投资了接近50万,但所有的业务都还不稳定,收回投资的希望很渺茫.与此同时,我把网吧的股份转让了一部分给一个朋友,又开了一家电脑培训部,这方面的收入逐渐增长.
IP电话开始运营2个月左右的时候,受到了一次打击,2处服务器的其中1处被电信停止了数据接入服务,但还好没有进一步行动,设备啥的都还在,又要换一个地方另起炉灶.
现金流也一直都有问题,销售额每月大概在5-6万左右,卖出一些新的,又受到一些退货,而每个月支付的网络开支和购买国外运营商呼叫费用的开支也要4,5万左右,加上自己的一些公司运行开支和管理费用,基本入不敷出.那一年,都在箭熬中度过,看不到光明.
贷款要支付利息,隔半年还要还掉再贷出周转一下,周围可以借钱的人基本也都借过了,现金流越来越困难.....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 4:06:37
所有原来的客户的电话卡都换成了我的新电话卡,暂时情况还比较稳定,最头疼的事情是网络质量太差,导致IP电话的语音质量非常不稳定,所以业务一直都做不大,产生的效益还是只够支付开支,但不够收回投资.每天晚上,我都坐在电脑前监控网络质量,每天的心情随着网络质量的好坏而起伏.
至此,从开网吧开始,我已经累计投资了接近50万,但所有的业务都还不稳定,收回投资的希望很渺茫.与此同时,我把网吧的股份转让了一部分给一个朋友,又开了一家电脑培训部,这方面的收入逐渐增长.
IP电话开始运营2个月左右的时候,受到了一次打击,2处服务器的其中1处被电信停止了数据接入服务,但还好没有进一步行动,设备啥的都还在,又要换一个地方另起炉灶.
现金流也一直都有问题,销售额每月大概在5-6万左右,卖出一些新的,又受到一些退货,而每个月支付的网络开支和购买国外运营商呼叫费用的开支也要4,5万左右,加上自己的一些公司运行开支和管理费用,基本入不敷出.
贷款要支付利息,隔半年还要还掉再贷出周转一下,周围可以借钱的人基本也都借过了,现金流越来越困难.....
整整一年时间,前途看不到光明,自己的老本也都损失的差不多了,整个人每天在焦虑中度过,晚上也睡不着觉,跳楼啥的,都想到了.以后回忆起来的那一年,好象每天的天气都是阴沉沉的,不见阳光....
还好家人朋友一直在帮助我,让我度过了很多难关,坚持了下来
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 4:17:51
在这个困难的时候,又碰到了一个毁灭性的打击.
从1999年下半年开始,国家的4个电信运营商推出了IP电话服务,国际4.8元一分钟,国内0.30元/分钟,而且他们的设备和网络都是电信级的,基本可以保证服务质量.这样一来,外面的代理商基本都去代理他们的电话卡了,我的电话卡虽然调低了价格,但服务质量不稳定,说起来还是非法的,失去了大部分的客户,我的电信运营商的计划基本是宣告完蛋了,所有的投入也只剩下些废铜烂铁了.
这个时候,网吧和电脑培训的收入有点稳定起来了,不考虑贷款的话,吃饭过过日子啥的还没啥问题
与此同时,本地的主管部门对我们这些提供上网服务的场所开始警觉起来,几个月内好几次被公安局刚成立的计算机监察处收走了所有电脑去检查里面有没有黄色和反动的信息,又罚款又停业的,也是搞死人了.
一切的一起,基本都是宣布失败了,看不到一线希望,马上到期的贷款也没有能力去偿还了,我的心态是过一天算一天,好在人还活着,没有饿死,明天的事情已经没有能力和办法去解决了.....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 4:29:11
眼前所有的事情都让人觉得没有希望了,我基本上已经准备放弃了这一切了,准备偷渡去欧洲做几年苦力,来偿还债务了.....
这个时候又发生了几件事情,让我起死回生的事情.
有一个欧洲回国的老华侨在使用了我的电话卡后觉得这个行业很有前途,拉了几个人准备也搞黑电信,让我来提供技术支持.我就把自己的旧设备包装了一下卖了给他,赚了一票.
然后是政府部门成立了一个联合工作组,包括公安,电信,文化,工商等部门决定开始规范网吧,给所有提供上网服务的场所发执照,我们领到了编号为001的网吧执照,这个时候网吧在整个城市如雨后春笋般的发展,一下子就发展到100多家,然后政府就决定关闭大门,不再受理新的网吧.网吧的牌照变的炙手可热, 价格每天扶摇直上.
为了改善现金流,我把网吧的股份又卖了30%给一个投资者,连卖设备的收入终于还掉了贷款,不用担心自己没地方住了.
尽管这样,我作为开网吧开了2年的业内人士,深知网吧是赚不了几块钱的,起码赚不了大钱,没有前途,还是没有把心思放在这个业务上面.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:04:42
这个时候我又认识了一个人,此人是在一县级电信局的三产公司里工作的,他们单位里员工集资也搞了个半黑的IP电话服务,想赚些钱增加员工的收入.主管部门对他们的态度是不支持也不取缔.由于一直太过小心,他们的市场也做不大.
此人一直对我也是有所耳闻,交往几次以后觉得我可以帮助他们大大提高销量,就决定由我来做总代理推广他们的电话卡.我帮他们出了主意安装了 800免费电话(电信自己不用付钱)来接受全国的呼叫,电话卡的销售额做的很好,每月做到了40-50万的营业额,我的利润每月也有几万,整个情况有所改善.
但好时光又是很短暂,可能是市场营销做的太过分了一点,800免费接入号码遭到外地好几个主要市场的封杀,而且所在的电信局也受到了来自上级的压力,这个业务就被要求终止了.
与此同时的时候,由于我已经在这个圈子里小有名气了.我所在的城市电信局正式开始发行IP卡的时候找我做了总代理,头上几个月每月的利润差不多达到 7,8万,非常爽.我的公司也有了10多个工作人员,从居民楼里搬进了一幢专业写字楼.又是好景不长,很快外地电信发行的IP卡冲击到我们的市场里来了, 结果导致利润大幅下降,几个月的时间内从10%的利润变成了2%的利润,又变成了收支勉强平衡的局面
由于手上已经赚了点钱,公司在勉强糊口的情况下我又投资办了一个工厂,生产一种可以把IP卡号存在里面,使用的时候自动拨打的电话机.生产出来以后发现同样功能的电话机我的生产成本要80元,但外面义乌批发市场功能更好,质量更稳定的批发价也只要70元,而且我的工厂规模太小,还拿不到电信的入网许可证不能进行公开销售.
稍微销售了一些后就被竞争对手举报,工商局来查封了我的工厂,虽然通过关系没有罚款,但是工厂肯定是要关门了.
不过从外地购买这种电话机再通过业务员销售到企业里的生意出奇的好,每台电话机销售最好的时候可以赚到200元左右,所以这一段时间我们公司的利润都还算是稳定.同时我们开始批发所有的电话卡,IC卡,神州行,各个公司的IP卡,300,200卡等,利润虽然很微薄,但量很大,周转很快,生意也非常稳定.用于周转的资金也达到了100万左右,每个月赚个2,3万的利润还是很有保障的.
后来的两年时间一直都这样,每年的纯利润差不多是30-40万左右,我作为70%股份的大股东可以分到20-30万左右.由于不看好网吧的前途,把整个网吧都卖掉了,我在网吧里还有50%的股份,卖掉后分到30万的现金.
经营电话卡批发的业务很稳定,也很无聊,业务上几乎没有我要做的事情.我每天10点上班,中饭后就溜出去玩,几乎是天天无事可做.晚上基本是和各个电信公司的关系户吃饭娱乐,生活就这样度过....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:24:38
那两年的时间也很幸福,没有经济上的太大压力,收入稳定,一切都自我感觉良好.我开始在参加各种各样的户外活动,车友会等,每个周末都安排了节目,从周1开始,就在计划周末的活动,平时的生活就是洗脚,按摩,喝茶喝咖啡的....辛苦了好久了享受一下也不是很过分.
虽然我所在的城市富人很多,但由于来往很少,自己的圈子里所有的亲戚朋友比我赚钱多的也没几个,所以一直觉得自己不错了,乐呵呵地享受生活.
后来的一次旅行结束了我当时小富即安的心态.
我的一个早年的同学,也是最要好的一个朋友从17岁就去了欧洲做苦工,期间过得一直都不好.99年从欧洲回来后开始做服装贸易,常年呆在广东东莞,我知道他这几年做的非常好,但也想象不到到底有多好.
他投资的新工厂开业的时候我去他那里玩了一下,被他们这几年的发展给震惊了.他和他的家人做的贸易每年的营业额已经达到了2个多亿人民币,利润也在几千万的规模.
回到家里以后心里久久不能平静,自以为自己混地还算不错了,没想到一直都是在坐井观天.市场的级别相差太大了,我在做本地的,一个城市的市场,他们是在做国家和国家之间的市场,注定了我这个生意的前途永远都是达不到他们那个水平的.
从那以后一直不平衡了好久,每天都在研究做点其他生意,不愿意再在玩乐中荒废光阴了,但一直都觉得没有找到合适的机会.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:27:24
楼上的兄弟,谢谢你顶.....
那个行业有那个行业的时代背景,实际情况是我这家经营通信业务的公司最近准备关门大吉了,而我,在3年前也已经转行做其他了....
下面在说说后来发生的一些事情....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:36:57
郁闷了一段时间以后,也没有用,找不到适合我的亮点.....
于是再收回心思,好好看一下我正在做的通信行业.
当中又加入了些业务,比如和移动,联通搞好关系拿到些比较好的号码段批发他们的电话卡等,但这些业务都做的不是很大,一直没有觉得满意.
有一天去联通里办事情的时候,要找的市场部里的人不在,就去隔壁的一个数据部里逛了一圈,和数据部的经理好好聊了一通.他们当时正在发展一种无线公话业务,也就是把SIM卡放在一台公用电话里,用手机网络来提供长途电话服务,收费标准为0.30元分钟,刚推出的时候轰动了一番,每个月的营业额达到100 多万.以前我曾经关注过这个业务,去申请过代理,但由于那时候太热门了没有接受我的申请.发展半年以后受到无线信道的限制再加上电信局的竞争,最近业务量一直在下滑.
我想到我公司里来进电话卡的客户多是在城市的各个角落开小店的,他们还是有这种公用电话的需求的,就和他们签了个代理协议,开始做无线公话,佣金还不错,有20%左右.但由于网络质量一直不太好,生意也是做的很小.....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 5:47:56
今天天涯的网络有点不正常......
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 6:23:16
和数据部的经理后来发展成了很好的朋友,我们两个一样的年龄,有很多的共同话题,经常一起喝酒喝通宵,无话不谈.
两个人都处在郁闷期,两个都是自命不凡的人,他在郁闷业务前景不好,任务难完成,升职也无望,我在郁闷事业的发展缺少突破口,厌倦了这几年没有进展的生活......每周都有好几次聚在一起借酒消愁,或者是一起去纸醉金迷.....
有次闲聊中,他和我说在某县联通的有线公话业务发展的还可以,有好多人都想装,但是受到交换机类别和线路的限制等原因没办法装.有线的线路避免了无线信道忙时接通率很低的弊病,而且通话质量很清晰,用户安装也不需要象无线公话一样要缴纳3千多元一台的押金.
回家以后我仔细考虑了一下这个有线公话的事情,凭我的感觉和客户基础,我知道这个业务的需求量是很大的,我的客户都是开小店的,如果不用押金的话差不多每个人都可以装,那样几乎就可以在几千个小店里装电话,话费的量可以做的很大.
第2天,我马上找这位经理仔细谈了一下,由于公用电话需要在交换机中增加一个反级信号来作为计费的依据,而他们现有的交换设备都是不带反级信号的,而联通也不愿意再在固定网络上增加投资了,所以他们装的电话只能是不带反级信号的,不能作为正常的功用电话来使用.而我,当时手上在卖的一款电话机是带模糊计费功能的,不需要反级信号就可以进行计费,当然准确率是差一点的,不过作为小店中的电话问题也不大.
于是我们的协议达成了,由我公司去发展客户,发展有线公话,我来解决终端计费的问题,联通不出面宣传这是公用电话,但会受理安装和我公司签约的用户,小店里签了协议后由联通来投资线路安装到户.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 6:34:10
这项业务的发展非常快而且进展很顺利,在一切的竞争对手还没有来得及做出反映的几个月内,经过我和公司员工的连夜奋战,我们公司在外面已经安装了 3000多门有线的公用电话和企业商用,而且通过改变无线公话的终端的硬件,由原来容易损坏的无线电话机形式转变为无线终端盒外接电话来改善通话质量的方式,取代了原来的大部分的无线公话,这一数量也是3000多门.
不到半年的时间,我公司所代理的公用电话业务量从0一直上升到200多万每月.当中联通原来的一些公话代理商也觉醒过来了,也开始在外面跑业务和我抢市场份额.当时我用了一点小手段,买通了给联通装电话线路的施工队,只把我上报的用户安装起来,其他代理接收的用户就以种种理由不装或拖延.半年时间下来, 联通这一轮业务发展可以说是神速,每月的话务量达到了300来万,而我公司,就占到了其中的90%左右.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 6:52:48
这个业务是从当年的3月份开始做的,到了6月份的时候,我们公司每月单单公话佣金这项业务的纯利润已经超过30万人民币了.整个胜利虽然是一切是在原来的计划之中,有备而战,但也是觉得来得太快了一点.....而且,还在疯狂增长中
从6月份到8月份,我在消费方面做了3个事情,好好满足了一把花钱的欲望:
1,没有贷款买了个150平方米的写字楼好好装修了一番,公司迁入新址
2,给自己买了辆新车,当年从进入通信行业后自己发过誓以后买的车价格不能超过1个月的净利润,所以一直开的还是台几万块的小破车.这次买了辆向往已久的40万的进口的NISSAN SUV.
3,首付40多万,在新区给家里买了套总价100多万的房子,老房子虽然也不小,而且在市中心,但整个套型,小区啥的都已经落伍了
4,公司里的几个老将,当年的年终奖都发到了8-10万左右.
一直都记得那几个月扬眉吐气的时光,所谓一直以来对成功的追求,几年来受到的压力和厌气,所有的委屈和心酸,都在那一刻的成功得到了平衡,得到了回报.虽然吃了不少苦头,但老天也没有亏待我....
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 8:37:49
回首这次的成功,觉得事情就是这样一步一步的发展,没有上一个业务的运做和演变,就不会有下一个业务的开始和发展.最终的成功和最早盲目地进入一个全新行业是分不开的,尽管,在做的核心业务已经变了好几次了.
不是从最早的网吧开始,对网络方面增加了了解,就不会进入后来的IP电话行业.没有IP电话行业的几年经营,就不会成为后来的电话卡批发商.不成为电话卡的批发商,就不会在公用电话的发展中发展地如此之快.
当我在做电话卡批发而且每个月略有微利的的时候,实际上是已经成功了,成功之处不在于赚了多少钱,而是拥有了一个以开小店的经营者为服务对象的销售网络.尽管每个月赚的利润不多,但这个网络是当地最大的,而且通过几年的经营在他们面前建立了形象和信誉.我拥有这样的客户大约1000多个,而平均每个客户为我创造的利润当时只有30-40元/每月.
再后来经营公用电话的成功,实际上是得宜于原来营造好的客户基础.他们本来每月为我贡献的利润是30-40元每户,通过经营公用电话每户每月为我贡献的利润增加了差不多10倍,达到300-400元.
成功的秘诀就是一个成熟的销售网络,在一个有广泛需求的产品的带动下,就创造了可观的利润.
从这一刻起我开始明白一个道理,为啥世界上所有成功的大公司,要么是拥有独一无二的技术和产品,要么是拥有多年经营的,稳定的销售网络.他们才能在残酷的商业竞争中越来越壮大.如果自己的产品和服务没有核心竞争力的话,一个成熟的销售网络才是会是最终创造利润的东西.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 9:09:38
当这个行业发展到最高峰的时候,同时也是开始走向没落的时候,通信行业的变化之快就是这样.
随着联通在公话市场上的高歌猛进,所有的电信运营商都坐不住了.特别是这一行业的传统老大,中国电信,在半年的患得患失之间已经损失掉了这一市场50% 左右的市场占有率.电信,移动,网通等运营商也大力培养代理,推出了比联通更优厚的代理政策来发展用户.反映到市场上就是每天一大批跑业务的在小店里,话吧里游说用户转网,给他们更好的价格.在这样的形势下,我们也只好通过降低利润来保住市场份额.
但由于竞争日趋白热化,在几个月之间把卖给用户的话费由0.24元一分钟降到了最低的时候0.1元分钟,这样一来,利润就非常微薄了,我们的市场份额和收入从最高峰的一段时间以后以平均5%的速度在开始递减.
这是一场没有胜利者的战斗,开小店的拿了便宜的价格后也会以更低的价格来零售,一段时间以后外面的长途公用电话零售价格降到了0.15元/分钟,我们的利润也是非常的微薄了.然后就是手机运营商直接发行了廉价的长途电话卡,在手机上可以直接使用,消费者可以避开功用电话的环节直接打廉价电话.
应该说也是有胜利者的,胜利者就是广大公用电话的消费者,这个人群主要由各个工业区中的打工者构成.他们在这场价格战中得到了实惠,这也算是一个比较好的结果.
还好由于做代理有了名气,又和一些要害人物建立好了关系,后来拿到一些比较好的项目,推出了一些独家经营的移动业务套餐,从中分了一杯羹.所以后来公话利润下降的时候,从移动话费中拿到的分成又上升了,公司整体的利润还是OK....
我后来的角色就成为了运营商的某些细分市场的帮助策划者.进入市场竞争白热化后,每个运营商各个业务部门拓展业务的压力也非常大,但由于受到通信行业管理条例的限制又不能乱来,我就成为一个在暗中的代理人,打打擦边球,为他们增加营业收入,我也得到我的好处.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 9:31:22
但有一点我是很担心的,我所经营的只是代理业务,当运营商做出重大政策调整的时候,作为我是根本无能为力去改变的.如果有一天他们不愿意这样玩了,那我也就会没有饭吃了.
所以当一切看上去都还不错的时候,我要开始寻找我的下一个行业了.
也想了好久,在本行业中似乎找不到突破口.本行业中大块的业务是做电信设备供应商,但做这一行竞争也很激烈,要上下打点好关系.我认识一些做设备生意的无不是酒场高手和精力旺盛之人,天天在各大小官员中钻营,生活可谓是非常之累.我这几年赚钱比较轻松,也比较快,已经不愿意再这样去折腾了.
其他的一些代理业务,想来想去也没有一年的利润超过100万的可能性.
于是就是做点投资,到处去买房子,固定资产,房产上的回报事实证明很丰富.丰富到我已经提不起精神去做一个小点的生意了.
想不出其他生意也没办法,赚的钱生活方式不要太腐败的话也够花了.
每个月零花大概1-2万左右,再多也没有力气花了.
这个时候再看一下我上文中提到的同学,他的业务很稳定,每年利润也和我一样,有几百万,不过他们赚的是欧元,相当于我的十倍.我在想,下一个业务必须是要赚美金或者欧元的,这样才有意思.
我的故事也说完了,目前我正处于赚美金的新的过程中,前途是好是坏目前还不知道.头上的一年,亏了大约50万美金左右,希望这是传说中的学费,交了以后就可以有所收获了.
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 9:42:34
自己看了一下写的故事,文笔太烂,打分的话可以打零分.不过怎么说呢毕竟还是纪实的,实话实说.
看到论坛里很多人写的创业故事,都写的很好,很多朋友也正在为第一桶金的获得而迷茫中,想到了以前我在创业路上的那几年黑暗时光,就把自己的故事写出来.
其实我自己现在也是处在一个新的黑暗时期,虽然不至于担心会没有饭吃,但是起点高了后一不小心把以前赚的钱都亏掉也是有可能的.回顾一下以前那段时光对我自己的现在也会是一个鼓励,呵呵...
献给一切为了创业而处于迷茫中的朋友们.
作者：xptd 回复日期：2008-1-30 9:53:16
写得好,辛苦了..，.
作者：真情＿实意 回复日期：2008-1-30 10:16:48
现在奥运是个机遇，可以考虑下的…
此消息发自掌中天涯wap.tianya.cn ，我也要用手机发表留言！
作者：王老吉LA 回复日期：2008-1-30 10:49:57
我这里快要下班了,再顶一下!!
现在在做的一份生意全都是新的,新的国家,新的环境,新的行业,新招的员工,员工大多都是移民构成,有来自墨西哥的,有来自菲律宾的,也有来自韩国和越南的,就我一个是中国大陆来的.
虽然目前还没赚啥钱,不过这些新的体验都还是不错的,人的一辈子,也就是体验一下各种事情....
# posted by Legends Collection : 5:45 PM
