根据小型企业管理协会的统计，在创业的前两年中，1/3的小企业都会倒闭，在前五年中，一半以上会倒闭。

这并非给独立创业人士泄气，只是提醒正在筹备或刚刚开始创业的人，看看过来人的经验，尽量避免走弯路。

1. 资金太少

负责一家企业管理咨询公司的Douglas Long谈到：“大多数企业最大的问题是资金，它们未被转为有效资本。”他建议客户准备好创业所需资金的三倍，这样可以确保在运营低潮时有充足的资金保障。

曾在银行工作，后来决定独立门户的Steve Hockett在创业之初就遇到了类似困难。当时Hockett没有任何独立经营理念，他最终决定作代理经销商。尽管他所选的业务不错，但他承认：“我的资金投入不够，一个企业的稳固需要很长时间，但我的资金很快就跟不上了。”在他开业两年多后不得不终止了生意。他说：“唯一我没有考虑到的就是资金的准备，以及第一年的亏损程度。不过最不容易的就是我决定将我的梦想付诸实践。”如今，Hockett成了一名成功的代理经销顾问。

2. 自卑退缩

即便和你在争抢客户的是一些知名大规模集团公司，你也不用因为规模的差距而失去自信，退缩不前。

Harprit Singh在1994年成立一个通信服务公司Intellicomm时，还只是一个MBA二年级的学生，也只有100元的创业成本。如今，他已成为这家费城的公司的首席执行官。他说：“当我们当初提到公司规模很小、资源有限时，我可以立即感觉到我所介绍的服务内容在缩水贬值。从那时起，我发誓再也不要让我的公司规模影响我的业绩。几年后，我和我的同事驱车数百里去向一个全球知名的保险公司介绍我们的业务。”

Singh开始努力推广电信业小公司所具的优势，比如专业的知识、以及高效率的行政管理。如今Intellicom在全球45个国家拥有超过4500位客户。

如果你是个小企业主的话，请记住，你并不小，而是精致；你并非微不足道，而是富有特色。

3. 吝啬技术经费

购买一些设备器材当然会花费资金。但为你的员工提供笔记本电脑、电子记事本、无线网络可以让他们利用有限的资源处理更多的业务。另外，最新的技术将令你和你的雇员能够对客户作出最迅速的回馈，无论你在哪里或在做什么。

让人意想不到的是，一些小型企业总是更容易利用和配置最新技术，而大公司总是维持一些传代的陈旧设备。因此你的小型规模可以让你在技术设备更新上更加灵活。

4. 低估销售量

Singh表示，在小企业主刚刚开始阶段，大多的注意力还是应集中在销售和收入上。如果销售量上去了，开销也就有了着落。

而不管你的企业规模有多小，每个公司都要有一些稳定的销售渠道，来保证顾客的持续上门。如果你本身就是推销员，Long建议可以先从周围的朋友和家人开始磨练自己的推销技术。“就算你有世界上最棒的想法，但如果你卖不出去，就无法成功。”

5. 没有焦点

每一个企业在他们成长阶段都会有一个大体的发展规划。而在这个规划上投入的更多，企业能够达成目标的几率就越大。而且，这一规划可以转化成实际的行政决策，最终实现既定目标。

在你开始经营之前，Hockett建议将你公司的所有特点、达到目标所要经历的各项细节都清晰列出。他说：“如果我当初在代理经销上列出一个详细计划的话，我会等到资金更加充裕时才开始运营。但当时我没有什么耐心，一时冲动便下了决定。”

(来源：大中报)